营销企业贷款融资需求（企业贷款需求分析）

本文目录一览：

• 1、销售公司需要什么样的融资需求
• 2、公司经营过程中遇到资金困难，如何才能得到融资？
• 3、融资需求有哪些
• 4、对于一个企业的贷款需求
• 5、小微企业在融资需求上整体表现哪些特征
• 6、公司融资需要什么条件？

销售公司需要什么样的融资需求

融资需求是经营资产增加额在利用经营性负债自发增长、可动用的金融资产、公司内部留存收益以及通过金融活动从资本市场筹集的资金额来满足资金来源。

融资总需求=基期净经营资产×内含增长率

外部融资额=融资总需求-可动用的金融资产-留存收益增加

预计需要外部融资额=增加的营业收入×经营资产销售百分比-增加的营业收入×经营负债销售百分比-可动用金融资产-预计销售额×预计营业净利率×（1-预计股利支付率）

通常假设可动用金融资产为0：

外部融资销售增长比=经营资产销售百分比-经营负债销售百分比-[（1+销售增长率）÷销售增长率]×预计营业净利率×（1-预计股利支付率）

公司经营过程中遇到资金困难，如何才能得到融资？

企业在经营过程中难免会遇到难题营销企业贷款融资需求，这时就需要一笔资金来渡过难关，融资的方式有很多种，企业需要根据自己的实际情况来选择融资方式。营销企业贷款融资需求我们大致将企业分为两种类型，一种是大型企业，一种是小型企业，在选择融资方式之前，需要了解一下大小企业为什么需要融资。

各类企业的融资目的小企业融资是为了生存小企业的首要目的就是生存，满足每个月的基本支出、应对紧急情况、现金流量问题、现有存货不够、临时的促销活动等等都会给小企业带来不少的经济压力，这也是小企业需要进行融资的主要原因，对这类资金的一般都是短期需求，我们将这种融资称为短期融资。

大企业融资是为了发展当公司已经做大了之后，接着就是要把公司做强，所以我们需要开发新的产品、需要购置新设备、新建厂房、需要实现并购、还需要拓展新市场，而这些事情都需要长时间投入大量的资金。当企业存留的资金不够的时候，就需要进行长时间大量的融资，我们将这种融资称为长期融资。在知道了不同企业融资的原因之后，再来看有哪些融资的方式就很清楚了，接下来详细地来看短期融资和长期融资分别有哪些方式。

短期融资的方式

第一，找亲友借钱如果公司面临多笔突发性支出在同一时期出现，没有足够的资金，其实可以向通过亲朋好友借钱来获得短期融资，一般来说都不需要利息。但是如果公司没有合理的财务规划，最后还是很有可能导致财务困难，所以一定要保证自己有良好的现金流再去借钱。需要注意的是既然涉及到了融资，最好是形成书面的借款协议，支付一定的贷款利息，这样可以使家庭关系或友谊保持和谐。

第二，找银行贷款银行对风险有着极高的敏感度，所以向银行贷款的时候，银行一般会对企业及贷款人进行资格审核，过程会比较慢，而且是需要支付给银行利息的，借款金额的大小及借款时间长短主要取决于产业特性和通过贷款所购货物的再销售和资金回收的速度。农产品公司可能是春种的时候借款，秋收的时候还款；而餐馆就可能是月初借款，月底还款。小企业再向银行贷款的时候一般都是需要“抵押品”的，如果最后还不起银行贷款，银行是可以通过法律途径将抵押物收回的。

第三，商业信用融资这种融资方式是最普遍的短期融资渠道，花费也是最少的，说白的就是靠企业的信用来融资，也就是赊账。但是对于一些信用度低的公司，供应商往往会和这些公司签订一个协议，承诺付款数额和期限，如果公司到期未付款就可以通过法律途径解决。其实还有一些短期融资方式，比如保理、商业票据、商业融资公司贷款等等，因为确实不经常用到，这里就不赘述了，接下来就是长期融资。

长期融资的方式

第一，债务融资企业可以以举债的方式来进行融资，同时也背负着清偿债务的法律责任，可以通过贷款机构或者发行债券来取得资金。

1、向贷款机构借款，区别于之前短期融资内的银行贷款，企业向贷款机构贷款的金额一般都比较大，成本往往也要高，因为还款时间长，所以资金提供者的风险就更大，因此肯定是会要求借款方提供抵押物的，资金提供者承受的风险越高，要求的利率也就会越高。

2、发现债券，当企业无法在贷款机构取得长期融资的时候，往往会考虑发行债券，债券就像一家公司的借据，承诺再某一指定日期还本付息。不仅是企业，政府往往也会通过发现债券进行融资，投资者在投资时会着重考虑债券发行方的偿债能力。

第二，股权融资股权融资也是常见的一种长期融资方式，具体有以下三种方式

1、出售股票，公开出售股票可不是一件简单的事情，而且股票的收购者会成为企业的所有者，相当于将公司的所以权进行出售获取资金。

2、留存收益转增资，公司的留存收益可以理解为公司的投资盈余，这一部分资金也属于公司的资金，很多大型企业在需要长期资金时，也同样依赖留存收益。留存收益可以省下发行债券及股权时所长生的利息与股息，是公司资金的第一来源。

3、利用风险投资，一些企业在刚开始的时候没有太多的资产，没有市场业绩记录，很难在银行获得大额资金。但是有些投资者认为这些企业以后有很多的盈利机会，于是便投资这些企业，企业需要用部分股权作为回报。

综上所述：企业想要或得融资的方式有很多种，但是并不是每一种都适用，我们需要根据自己的实际情况，尽量用最低的成本融到最多的资金。

融资需求有哪些

企业有两种基本的融资模式

一种是债权融资;

一种是股权融资。多数企业比较重视债权融资，即通过银行和其他信贷公司进行融资，也就是平时我们讲的贷款。在没有出现股权融资之前，债权融资可以说是很好的融资方式。通过借贷可以扩大自己的资金实力，企业能够做更多的事，获得更快的发展。靠这种融资方式来发展企业，要比靠利润的剩余来扩大再生产要快得多。但是，这种融资模式也有它的不足：

1、融资额度校它的额度要和企业的资产总额挂钩的，一般只能达企业净资产额度的50-60%。企业如果有较大的发展项目，需要较大的资金量时，一般很难解决;

2、需要抵押和担保。抵押和担保是少不了的。而且资产只能抵押和担保一次;

3、资金使用周期短。到了时间，无论多大的资金额度，必须全部还清后才有可能再次贷出来(有时贷不出来了)。

什么是股权融资呢 简单地说，就是用企业的股权去融资。从事这种融资的组织主要是风险投资公司和私募股权基金公司。这些金融组织它们找到好的企业后，通过投资来占有企业的股份。然后和企业捆邦在一起，大家一起成长。当企业做强做大后，通过上市或出售股权把投资退出，从中获利。这种融资方式有以下几种好处：1、没有利息;2、无须担保;3、不用还款。

当然，天下没有免费的午餐。风险投资公司和私募股权基金公司不会轻易地把资金投给任何公司。在投资之前，他们要严格对企业进行一轮又一轮的调研和考察。如果你达不到他们的标准，他们绝不会轻易地投资。

对于一个企业的贷款需求

需要满足要求

贷款现在已经成为了一个比较普遍营销企业贷款融资需求的事情,很多人都选择到银行去办理贷款业务,但是到银行办理企业贷款也是需要一定手续和前提条件的,如果用户想要到银行去办理相关的贷款业务,必须要对相关的手续了解清楚,这样的话就不会太耽误时间,企业经营需要的资金短缺所以需要外部贷款融资。怎么来分析这个资金短缺的借款需求呢？企业借款需求是指为什么会出现资金短缺【公司内源融资不能满足需求】并需要借款。通过了解借款企业在资金运作过程中导致资金短缺的关键因素和事件营销企业贷款融资需求，能够更有效地评估风险，更合理地确定贷款期限，并帮助企业提供融资结构方面的建议。即使借款企业有明确的借款需求原因，比如存货融资、设备融资，借款需求分析仍然是非常必要的。原因就在于，虽然许多企业都通过先进的风险管理技术来控制企业面临的业务和行业风险，以使企业具有较高的盈利能力和市场竞争力，但是它们可能缺少必要的财务分析技术来确定资本运作的最佳财务结构，而银行等持牌金融机构可以通过企业借款需求的分析为公司提供融资方面的合理建议，这不但有利于公司的稳健经营，也有利于银行等持牌金融机构降低贷款风险。

小微企业在融资需求上整体表现哪些特征

1、资金需求较少

关于小微企业，目前并没有一个官方的认定标准，但是业内通俗认为小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户等都可以统称为小微企业，且在资产总额方面，工业企业不超过3000万元，其他企业不超过1000万元。由此可见，小微企业在资金需求方面也比较有限，通常不会超过300万元，而绝大多数资金需求规模都集中在20~200万，从而也适应了很多中小商业银行在资金规模方面的实际情况。

2、资金需求时间较急、周期较短

由于小微企业大多数都集中在一些加工制造、商贸流通领域，因此小微企业在资金的用途上往往是为了原材料购买、资金周转、工程垫子以及生产规模扩大等。因此，小微企业在资金需求上首先是比较急，尤其是在原材料购买方面，因为市场波动较大，往往是“一日一价”，如果错过了时间购买，可能就需要承担较高的资金成本。其次，周期较短。由于小微企业贷款的用途往往比较单一，很多时候是作为周转之用，且自身经营计划周期也往往较短，所以在资金需求方面往往周期比较短。

3、担保能力较弱

大多数小微企业依然处于市场的弱势地位，不仅因为自身经营规模较小，也因为自身固定资产比较有限，尤其是一些处于创业初期的小微企业，在固定资产方面往往会捉襟见肘。因此，在小微企业向商业银行申请贷款的过程中，如果商业银行提供的是质押贷款模式，往往会没有有效的质押物。这也是造成很多小微企业在面对商业银行的时候出现“门难进、事难办”的重要因素。

4、小微企业主自身的特点

由于小微企业主要分布于传统加工制造业、零售餐饮业，小微企业主平均文化程度并不算太高，同时平均年龄也多集中在35~55岁，因此相关金融素养包括风险意识、合规意识都存在一定的局限性，此外还有一些小微企业主的信用意识比较薄弱。但是在当前市场背景下，大部分小微企业只要能够坚持正确的市场定位，并坚守诚实守信的经营信条，还是有较大的成长空间，加之小微企业本身信贷规模并不大，因此小微企业主自身的偿贷能力还是比较乐观。作为商业银行，应当针对小微企业主自身的特点，切实做好相应的风险防范。

5、小微企业“点多面广”

小微企业不同于大型企业，大型企业往往会在一个工业园或者商业区占据较大的地方，形成地标之势或者独占一方，成为物理目标较大的市场主体。而小微企业由于本身都是由微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户等构成，所以小微企业的分布也比较多、比较广，比如很多加工制造型小微企业都零散分布于工业园、村庄、城乡接合部等地；再比如很多个体工商户都零散分布在社区、街道、商贸区等地方，不仅分布地比较分散，同时也由于自身规模较小，往往不易发现。这也就导致很多商业银行在对小微企业采取主动营销的过程中，往往会难以确定目标客群，从而增加了小微企业和商业银行服务对接中的阻碍

公司融资需要什么条件？

一般情况下，融资是指股权融资，正规的投资公司在对企业进行融资时，通常包含8个步骤：1、项目筛选；2、初步调查；3、项目估值；4、签署投资框架协议；5、尽职调查；6、投资决策；7、签署投资协议；8、投资管理。

值得注意的是，创业者需要充分准备好商业计划书、融资路演等等，给投资人留下好印象。还有在签署协议时，建议找专业人士帮忙把关。明德资本生态圈提供融资对接、路演辅导、协议谈判等服务，很乐意帮你成功搞定融资。

为了确保企业生产经营正常运行或者确保企业投资项目如期进行，必须使融通的资金按计划的时间、计划的数额进入企业，否则，企业融资就失去了其应有的作用。如果资金提前流人企业，就会增加企业的财务成本，如果资金延后流人企业或流入的数额不足，必将严重影响企业生产经营活动或投资计划。

因此，融资决策以后，应及时实施融资计划，对融资活动的全过程进行管理。同时，由于融资活动受制约的因素很多，企业能够把握的只能是企业内部，而企业外部因素的变化，即融资过程中融资环境的变化，企业是无法控制的，除了在融资决策时进行必要的预测外，企业还要对融资过程进行监控，以及时进行融资活动，或及时改变融资计划。

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