怎么跟企业谈分布式光伏（分布式光伏接入现状）
本文目录一览：
- 1、怎样说服屋顶业主合作分布式光伏
- 2、如何向企业推广分布式光伏发电推广方案的几个重点
- 3、准备跟一家公司屋顶签屋顶建造分布式光伏发电的租赁协议，如何与厂房进行谈判呢，应注意哪几个方面，
- 4、如何玩转分布式光伏电站
- 5、企业分布式光伏发电申请流程是怎么样的
怎样说服屋顶业主合作分布式光伏
把光伏的好处说到位，结合国家的补贴政策，收益一定要解释清楚，这很重要，很多居民根本没听过，虽然我也做了三年多了，但是光伏装在楼顶不容易看到，所以一定要多加说明，可以带去看现场，问问已安装客户的感受「找优质客户」
如何向企业推广分布式光伏发电推广方案的几个重点
向企业推广分布式光伏电站的重点：1、该企业可装太阳能组件的面积，在什么地方？如果在厂房上装要问清是平顶该是斜顶，就可计算出装机容量。2、是并网的电压是多少？3、和当地电业局沟通并网事宜。4、根据国补和地方政府补贴给出经济效益。
准备跟一家公司屋顶签屋顶建造分布式光伏发电的租赁协议，如何与厂房进行谈判呢，应注意哪几个方面，
光伏属于新能源，响应国家号召，节能减排，现在国家在准备出台碳排放税收等，可以简单谈下
企业不需要投资，可以得到屋顶租赁租金
安装太阳能光伏板后，会对屋顶有一个保护作用，延长屋顶寿命
室内温差，冬暖夏凉
运行成本低，维护简单
如果是自发自用怎么跟企业谈分布式光伏的还可以节约电费。其怎么跟企业谈分布式光伏他暂时没有想到，欢迎采纳。
如何玩转分布式光伏电站
仿佛一夜之间，“分布式”就成为了光伏圈子里最炙手可热的流行词，无论从国家能源局对2014年的光伏装机规划中，还是从各方投资者宣称的GW级投资计划中，我们都可以感受到山雨欲来风满楼的气势。
在中国国家能源局2014年规划的14GW光伏电站装机总量中，分布式以8GW独占鳌头，大型地面电站却仅以6GW占比40%稍多。从规划比例中不难看出，中国政府坚定推行分布式光伏发电的决心和勇气。自去年起，针对分布式光伏发电的各项配套政策陆续出台、电网首次对个人放开并网接入服务、“普惠制”的补贴措施史无前例、审批流程大幅简化。
所有这一切，似乎都在为分布式光伏发电的应用推广助力加油。虽然目前暂时还有一些困难需要克服和排除，还有一些工作要做，但我们必须有理由相信，分布式光伏发电接下来绝对有戏。其实，分布式光伏发电在欧美国家早已是非常成熟的一种能源应用形式。以德国为例，德国国土面积35万平方公里，几乎等同于我国的山东、江苏和浙江三省总和，而人口却仅有8000万，相比之下我们的这三个省份总人口则达到了2.3亿，德国2012年GDP为3.43万亿美元，我国这三省的GDP总和为15.15万亿人民币（按当期国际汇率计算，约折合2.45万亿）。
就在这样一个比例前提下，截止到2013年底，德国的光伏电站总装机量已达36GW，而我们的这三个省份光伏装机总量仅有2.046GW，巨幅差距显而易见。另一个数字则更加有力，中国现在每年全社会总计用电量为5万亿kwh，而山东省临沂市是一个省属地级市，其2013年外购电达到了180亿Kwh，如果扩展到山东、江苏、浙江这三个省份，外购电数据更将令人惊讶。
我国东西部资源与经济发展的不平衡造就了以上数据，能源结构调整势在必行。如何在电力需求旺盛的地区实现自发自用免去远距离输送的无谓浪费，又能最大限度的降低发电端带来的环境污染，分布式能源，尤其是分布式新能源利用则成为了最佳的选择。在诸多分布式能源利用形式中，分布式光伏发电对装机环境要求最低，同时也是安装及运维最简单的一种能源利用形式。在我们国家如此广袤的国土上，特别是在经济发达、工业基础厚实的中东部地区，分布式光伏发电的推广具备天然雄厚的基础，我们有理由确信：分布式在中国一定会迎来一个爆发的时刻。
不过，中国有中国的国情，电网结构、屋顶结构、工商业企业发展环境等，同德国等国家有诸多不同。所以，如何做到接中国的地气，如何能够在中国玩转分布式，需要用到中国式智慧。
现在我们从媒体多次看到各地纷纷涌现出了诸多“首个”个人分布式光伏发电项目。市场已经在破茧而出，越来越多的朋友在关注着分布式光伏发电这个产业，也有越来越多的朋友希望了解目前在中国，到底如何操作才能玩转分布式光伏电站。今天，我们就先以上海浦东的一个居民别墅屋顶项目为例，结合航禹太阳能的建设安装经验，仅就审批和安装流程整理如下，而关于政策、投融资、资产证券化、收益等，我们今后将另文再述。
踏勘设计
首先，我们要和业主一起爬屋顶、查勘现场，以确定该屋顶在承重、朝向等方面，是否具备安装光伏发电的条件。如果具备了，那就要测量屋顶尺寸，在图纸上标注出坡面朝向和遮挡等，据此，大致给出业主所能安装的光伏装机量。经过了这一系列流程后，再根据业主家庭用电情况，本着“自发自用，余电上网，收益最大化”的原则，我们测算出该套别墅屋顶共可安装12.5kw。
接下来就是商务谈判阶段、签订合同。合同签订后，我们将支架安装、组件排布和电气接入方案设计完成，在这个设计时，我们由国外从事多年光伏设计的工程师进行设计，目的是把国外先进、成熟的设计理念，快速切入到我们国内的工程中来，特别是在标准化、流程化上，可以很好地实现中外的无缝对接。业主看到方案后，感觉很满意。
并网申请
有了设计方案，接下来我们就要配合业主一起到供电公司进行并网申请，这个需要一些资料，主要为户口本、身份证、房产证、物业（居委会）同意函、设计方案。
供电公司在收到了这些资料后，也会登门实地勘察，并出具接入方案，再进行内部审批。整个流程走下来基本需要20天，当然，业主也可以主动多跑几趟供电公司，催促他们尽快完成。
施工
在供电公司审进行批的同时，我们可以组织施工。施工马虎不得，毕竟看似不起眼的一个小电站，最终可要接入整个大电网的，所以一定要有严谨、负责的施工态度。因此，在施工前，一定要严格复核图纸，做到施工建筑面、图纸、材料（特别是电气设备）三者一一对应。
并按照浇筑水泥基础（坡面的话，需要安装化学螺栓）→安装支架→装组件→布线（连线）→调试逆变器（配电柜）→全系统联调联试。如果全系统运行正常稳定的话，一定要和业主签字确认进行验收，接着就等待供电公司来换电表、进行并网。
换电表并网
施工完成，供电公司内部流程也已完毕，那么供电公司会有专业人员前来更换新的智能双向电表。这块电表不同于我们原先使用的单向电表，而是由上行（反向功率）和下行（正向功率）双向电表组成，可以清晰地显示出我们的光伏电站即时及累计发电量、网购电量计量数据、余电上网计量数据等。到这里，整个电站就可以并网发电了。
完成并网，免费用绿电拿补贴并网完成后，供电公司会根据《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》（发改价格[2013]1638号），无论自发自用还是余电上网，都可以享受0.42元/kwh的补贴，在有些地方（诸如江浙沪、安徽江西等）还可以得到一定年限的地方附加补贴。
余电上网部分则根据当地的脱硫煤标杆上网电价（煤电上网销售价格）与电网公司进行结算。即，项目业主电费收入=自用光伏电量×（原网购电价+0.42元/kwh）+余电上网电量×（当地脱硫煤标杆上网电价+0.42元/kwh）。由于上海地区实施阶梯电价及峰谷电价，因此白天光伏发电时段光伏电力用量越大，这个分布式光伏发电项目的收益率越高，投资回报期越短。不过，需要补充的是，由于0.42元（含税）的分布式补贴是财政部通过可再生能源发展基金交由电网企业予以转付，在转交过程中电网企业已经支付了增值税，因此每度电补贴的0.42元扣除17%增值税后，我们只能得到0.359元/kwh的补贴。
同样，余电上网部分的收入也是要我们的项目业主以自然人身份去当地税务部门代开发票后出具给电网公司才能结算的，得到的收入当然也是同样被扣除17%增值税以后的。
目前，涉及到税收政策、电网企业执行细则等复杂因素，虽然根据《分布式光伏发电项目管理暂行办法》（国能新能〔2013〕433号），电网企业负责向项目单位按月转付国家补贴资金，按月结算余电上网电量电费，不过实际情况中，每个地方的结算周期是不一样的，有的地方按月结算，有的地方按季度结算，更有的地方每半年结算一次。
所以，具体的电费及补贴结算，在我们与电网企业签订《分布式光伏发电项目低压发用电合同》时，一定要规定明确。
我们这个例子虽然是以个人分布式光伏发电项目为例，不过工商业屋顶的分布式光伏电站的操作与上述流程基本相同，只不过工商业分布式项目业主是法人，不用去税务局代开发票，而是自己开具电费发票即可与电网企业进行结算，税务操作方面更方便一些。
希望在看完这篇文章后，能够对大家了解如何在自家屋顶上投建一个分布式电站有所帮助，也希望有更多的朋友成为分布式光伏电站建设的参与者。我们相信，随着政策、融资环境等诸多条件的优化，以及光伏发电成本的逐渐下降，会有越来越多的朋友能够享受到光伏绿色电力带来的经济效益与社会效益。
企业分布式光伏发电申请流程是怎么样的
1.项目业主填写表格由电网企业协助，但业主最好清楚了解自己所需填写的内容，同时居民申请业主还需提供本人身份证原件以及复印件、户口本、房产证等证件;业主最好事先就向电网企业咨询，了解清楚。
2.如居民业主的项目占据的是小区公共空间，还需要提供申请人及其所在单元所有住户的书面签字证明(包括所有参与人的签名、电话、身份证号)以及所在小区物业、业主委员会同意的证明，并由其所在社区居委会盖章。
3.当电网企业编制的接入方案完成后，项目业主要尽早告知电网企业自己是否可以接受，有异议需要尽早提出，否则可能会影响施工进度。
4.在项目施工前，居民业主还需要准备大小合适的光伏板，最好是统一规格、同一功率的，根据项目容量选择匹配逆变器、逆变器到计量装置的连接导线、支撑安装的水泥墩、三角支架等基础设施，而电网企业会免费提供计量装置。
5.在工程建设中，项目业主在施工过程中，施工设备质量、相关参数等指标必须按照接入方案执行，有任何疑问应与电网企业及时沟通，防止发生需要返工的现象，以免浪费人力、物力和时间。
6.项目业主在填写申请调试验收的申请表时，可请求电网企业协助填写。
