拿未来的物业费来融资（物业公司融资）

本文目录一览：

• 1、经营性物业抵押贷款有哪些优点 经营性物业贷款的用途
• 2、关于法律问题，之前的小区物业管理人拿了物业费跑掉了，新来的物业又让重新交物业费
• 3、物业公司赚钱的秘诀在哪里？
• 4、开发商资金紧张，竟打出“交房需先预交10年物业费”的操作，你怎么看？
• 5、贴现率具体是指什么意思？拖欠物业费影响过户吗 ？
• 6、房地产行业如何进行融资？

经营性物业抵押贷款有哪些优点 经营性物业贷款的用途

随着贷款产品的多样化,如今企业又多了一种申贷产品,它就是——经营性 物业抵押贷款 ，也间接给企业提供了一种新的融资方式。那么，具体经营性物业抵押贷款的优点有哪些呢?很多人对此不是很了解。经营性 物业抵押贷款 ,简单地说,是以经营性物业作为抵押物,并以该物业的经营收入作为主要还款来源的贷款方式。接下来，就随我一起来了解下经营性物业抵押贷款的相关知识。

经营性物业抵押贷款的优点有哪些

1、贷款操作简单。与企业贷款方式相比，操作简单，且更易获银行贷款。

2、担保方式灵活。除了能担保外，还能提供财产抵押、质押、第三方保证以及连带责任保证等。

3、贷款期限较长。贷款期限最长10年。企业获贷款后，能长期使用钱。

4、还款方式独特。银行可考虑租金回收，有一定的期性。一般采取按季或按月结息、归还贷款本息等方式。

5、贷款用途灵活。解决了贷款用途监管难问题，银行对自有资金的监管力度降低。

经营性物业抵押贷款的9大审查要点

1.租金收入监管是否可落实?

借款人须开立资金监管专户，实行收支两条线管理，建立收支明细台账，物业的经营性进入专户，如出现逃避资金监管的行为，银行应采取风险防控措施。

2.资金用途是否合规?

资金可用于合法的需求，但不限于股东借款。

3.物业出租率情况

租金收入与贷款额度以及期限是否匹配;审查租金支付方式，防止物业在抵押给银行时，承租人已一次性向借款人支付了长期租金，或将租金与出租人对于承租人的债务进行了抵销，导致银行无法从租金中获还款来源，以及无法处置抵押物。

4.掌握借款人真实股权结构

从借款人的股权结构、背景、行业经验、管理团队等方面分析借款人的经营能力。

5.经营性净现金流是否可以覆盖贷款本息?

在银行贷款期间，现金收入扣除大修、日常维护、管理费用、财务费用等各项支出后，经营性净现金流须能覆盖银行贷款本息。

6.关注租期

《物权法》第190条规定：订立抵押合同前，抵押财产已出租，原租赁关系不受该影响。抵押权设立后，抵押财产出租的，该关系不得对抗已登记的抵押权。因此在审查时注意，加强贷后管理，核实租户，保障债权安全。

7.关注权属情况

关注是否存在 其他 抵押权人，银行是第一抵押权人;抵押人是否有独立的处置权;房产转让合同有无限制转让的条款;抵押物有无被查封;通过税务机关提供抵押人是否欠税的书面说明，了解其欠税情况，以防范带来的风险;抵押物业是否有拖欠工程款;抵押物是否不完整或结构特殊无法独立处置。

8.关注评估价值是否真实有效?

评估方法包括：成本法，体现购置成本;市场法与实际成交对比;估价条件不假设，须有文件依据，对用地性质及规划用途要有准确的依据，不能将划拨用地按出让用地进行评估，也不能将工业用地按商业住宅用地评估;评估重要条件容积率，提供合法依据。

9.关注抵押物变现能力

判断抵押物的价值如何，变现能力如何。针对建造年限较久，评估的物价超建造成本的，要充分考虑在抵押物变现时应缴税费对抵押物最终价值的影响。

编辑总结：以上就是经营性物业抵押贷款的优点 经营性物业贷款的用途是否合规的相关知识介绍，希望能够帮助到有这方面需求的朋友们!如需了解更多相关资讯，请继续关注我们网站，后续将呈现更多精彩内容。

关于法律问题，之前的小区物业管理人拿了物业费跑掉了，新来的物业又让重新交物业费

1、你现在的物业服务公司只能收取他们自管理之日起，向你们提供服务之日起的物业服务费，他们无权收取以往物业服务费。除非你们与新物业公司签订了物业服务协议，明确约定了之前的物业服务费现在物业公司有收取的义务和权利。

2、既然原物业公司已经要求员工书写情况说明而且事实是员工私自挪用公款行为，属于贪污，应该由原物业公司追诉该员工的行为，而且员工收费是物业公司授权员工收取，所以是物业公司行为。

3、你现在要做的就是直接报警处理，把你相关证据提交给警方。

4、原物业公司和现在的物业公司的债权债务问题是他们之间的事情，与你们业主无关。

物业公司赚钱的秘诀在哪里？

我当时认真地听着，听完整个过程后，觉得有点不理解：赚了钱还喊苦，难道不是此地无银三百两吗？看到有人撇嘴。 就让我这里，以极其浅陋的知识来管窥一下物业公司的经营行为，看一看物业公司赚钱的秘诀在哪里。本文在论坛投放后，可能会误中某点要害。本文拔剑出招，点到为止，决不伤及要害，大可安心。 按照一般商业规律，做生意至少需要考虑四个方面的因素：1）项目，即利润增长点；2）资本金，即赚钱的老本；3）交换的商品；4）人力资源；那么干物业需要哪些投资呢？是不是需要很多本钱啊？说了让你吓一跳，答案是“零资金投入”！这是为什么？因为这是中国特色的物业规律。在中国赚钱是很有诀窍的，比如搞房地产的诀窍是拿到一手地，然后去钱套钱就行啦，而且赚得很爽。干物业的诀窍是要傍上房地产开发商，即拿到一手的物业项目，然后就去拿物业费去赚物业费好啦，简单吧。 小结：干物业最基本的也就是最重要的投资是关系投资，也叫感情投资。 秘诀一：傍上开发商可以免费获得干物业的启动条件。因为是“自己的人”，开发商为了更快地完成商品楼盘的销售和入住，会将自己的利益由物业公司代言实现，这样物业公司就得到以下好处： 1）第一手拿到了物业项目，拿项目的资金可以减去； 2）免费获得了干物业的启动条件；开发商为了更好地销售楼盘，会建设配套的会所、商业设施、设备、绿化、环境等等基础设施和设备，这些物业公司可以直接接管； 3）得到物业启动的前期资金帮助和人力帮助。等于是被开发商扶上马送上一程。 秘诀二：利用物业费配置干物业的装备和人员。办公家具、用品、管理和服务的工具和设备渐渐利用物业费配置齐备。树起大旗，就有吃粮人。 秘诀三：先定一个较高的物业收费标准。在业主收房到入住的时间段里，业主为了入住会委屈接受。这个标准是以后的杠杆，道理是中国国情：“官要步步升，收肥要步步降”。所以才开始一定要定的高些，以后就是降了，还是有赚头。否则，后悔吧。 秘诀四：重复收费。利用政策和法规的不完善漏洞，对一些项目重复收费； 秘诀五：固定标准收费。例如电梯费和高层供水费按固定标准收取，而不论底层还是低层，统一收取。一层的电梯费和供水费与高层的完全一样； 秘诀六：将属于开发商产权的物业费用转嫁到全体业主头上。例如，会所、配套商业设施、地下车库、地下室等产权属于开发商的这部分物业管理服务费用，转嫁到全体业主承担。例如我们小区地下一至三层，产权属于开发商，但这部分的物业管理维护费用从全体业主的物业费中承担。这部分的费用包括照明费（地下照明）、取暖费、水费、卫生费、维护费、保养费加起来是一个不小的数目。我们小区这一疙瘩大概在25万（6个月含冬季）的量级上。单就一项的费用，如果开发商也拿出来，物业公司的利润立即增加多少？ 秘诀七：偷梁换柱。投换概念，提高费用。例如水泵分高压供水水泵和低压排水水泵。这两种水泵的结构、性能、复杂性和维护养护成本是有很大量级差别的。物业会偷换概念，统一按高压水泵来计量和收取费用，业主就要多交物业费。 秘诀八：虚报管理费用。比如对某些设施或设备的养护费用采取多报的方法，让业主多付物业费；不论是对于包干制还是酬金制这一招都常用，物业公司给业主造成物业管理费用很高的假象，蒙蔽业主相信进而提高物业费； 秘诀九：吃回扣，隐瞒合理费用。比如维修某些设施和公共部位时，与维修单位勾结采用吃回扣等手段，隐瞒合理费用，多花维修资金； 秘诀十：购买不必要的设施和设备，费用由物业费承担。 秘诀十一：减少管理和服务内容； 秘诀十二：减低管理和服务标准； 秘诀十三；其它。 小结：综合利用以上种种秘诀，物业公司在某一时间段的分项支出占总物业费的比例大约如下：1）人力资源费用约50%；2）直接维护养护费用10%；3）办公等运营费用15%；4）利润25%； 小物业公司之所以喊苦，主要是以下原因： 1）由于小区的规模小，物业公司规模也小，规模不够经济，导致了经营成本过高，物业管理困难，经营效益也比较差； 2）不具备物业管理应有的实力和资格，更缺乏必要的一些设备管理人才（经验和教训也要花钱才能买到）；3）管理和经营不善；

开发商资金紧张，竟打出“交房需先预交10年物业费”的操作，你怎么看？

大家都知道最近一年来楼市逐步降温，无论是房价还是成交量都出现了不同程度的下滑，开发商的资金显得越来越紧张了，在三道红线的要求之下，开发商融资的渠道变窄了，想要充裕自身的现金流，那么只能通过降价促销的方式来回笼资金，可在当下的楼市环境下，想要销售额得到明显提升并不现实。

山西一楼盘发布通知称，因为楼盘资金紧张，自身已无力在外筹集到资金，剩余的楼盘建设进度可能无法正常进行，为了解决这个问题，开发商出台的交房方案竟然是，让已购房的业主先预交10年的物业费，物业公司答应还赠送1年，以此来筹集资金来完成接下来剩余的建设进度。

对于该开发商的这一操作，我一时间都还没明白过来，意思就是楼盘还剩余几个月交房，但开发商手里没钱了交不了房，如果业主想要尽快交房，那么就先预交10年的物业费，用物业费来解决剩余工程的建设进度。

但这明显也不能百分百解决，因为该通知中还说明，后期物业公司还要支付员工工资、管理维修等费用，那么也就是说，即便是业主们预交了10年物业费，这个楼盘最终能不能顺利交房依然还是未知数！

感觉这开发商就是躺平了，自己已经没有资金完成楼市交房，所以就想着从业主身上来筹集建设资金，可作为购房者来说，他们已经支付了几十万上百万的购房款，在这个购房过程中并没有什么做错的地方，但风险却让购房者自身来承担了，当然这里面也是没有办法的办法，毕竟开发商已经无力交房，而作为购房者来说这么晾着也不是事。

到底该不该预交10年的物业费就看业主们自己怎么去想了，10年的物业费大概就是两三万元的样子，如果能够顺利交房，这个钱确实可以缴纳，就当自己吃了个哑巴亏，就怕到时候物业费又交了，结果楼盘还是无法交房。所以对于现在的购房者来说，购买期房楼盘真的要多注意了！

贴现率具体是指什么意思？拖欠物业费影响过户吗 ？

贴现率具体是指什么意思？

贴现率从定位上讲就是今后的钱换算到折现率，减少或空出的那一部分钱与今后的的钱比率便是，贴现率越大，能够拿到把钱越少，下边能够举例子下：

当你有200万要1年后才能接到，那如果现在就要的话也可以交给金融机构，但是扣减一部分贷款利息，加上金融机构承担风险可能也会扣减一部分，那如果最后只能取得180万，那样贴现率便是20万（减少的那一部分）摩羯座200万（今后的钱）=10%。相反算得话，假如依据当年的销售市场贴现率（15%）来计算你可以取得要多少钱，那样今后的200万现在能拿到手的钱都是100万摩羯座(1+15%)=173.91万。

拖欠物业费影响过户吗 ？

托欠物业费不受影响产权过户。物业费是物业承租人、使用者授权委托物业管理单位对住宅小区里的建筑物和专用设备、公共设施、园林绿化、环境卫生、交通出行、社会治安和环境及项目进行日常维护保养、整修、治理及给予别的与人民生活有关的服务中心支付的花费。

在旧的有关规定中，未缴纳物业附加费的业主，在房屋迁移和预告登记阶段会受到一定限定。但经决议，此条文被删掉。本次，经表决通过新的规中，包含业主权利与义务与业委会岗位职责、业委会换届选举换选后的资料移交等相关信息都做了改动或增加。将来，业主和物业间的纠纷案件，需要由居委会、村委会设立人民调解委员会依规协商;而业主有逾期不交物业费的行为，业委会也须担负督促其缴纳的义务。

此外，最新政策最后也采取了决议时常委会委员会有关“欠交物业附加费援助体制”的有关提议，即提升物业服务公司应当依法向人民法院起诉的要求，正确引导物业服务公司根据起诉去解决物业附加费欠交纠纷案件。

具体物业费扣除包括什么

1、管理方法工作人员薪水、社保和按照规定提取福利费用等;

2、物业共用部位、共用设施的日常运作、维护费;

3、物业管理地区日常保洁花费;

4、物业管理地区绿化养护费用;

5、物业管理地区纪律维护费;

6、办公费用;

7、物业管理公司累计折旧;

8、物业共用部位、共用设施及公众责任保险花费;

9、经业主赞同的其它费用。

房地产行业如何进行融资？

有以下几种方式可供选择：

一、权益性融资。

可能通过增加注册资本，吸引新的投资者加入，不用支付利息，但会降低原股东的持股比例。

二、发行债券。

如果符合条件可以发行债券。企业发行债券的条件是：1．股份有限公司的净资产额不低于人民币3 000万元，有限责任公司的净资产额不低于人民币6 000万元，2．累计债券总额不超过净资产的40%，3．公司3年平均可分配利润足以支付公司债券1年的利息，4．筹资的资金投向符合国家的产业政策，5．债券利息率不得超过国务院限定的利率水平，6．其他条件。

三、从银行或其他金融机构借款。

但在目前的大环境下，小的房地产开发企业从银行借款很难，大房企倒没问题。

四、从基金、信托、其他企业或个人融资。

但这样融资一般利率较高，会加重企业的负担。

希望我的回答对你有所帮助。

首先，我们先来了解下地产项目的整个操作流程，以及实际操作过程中需要的融资节点。

在实际操作中，其实房产商融资需求最旺盛的就是土地款的融资。目前由于国内地产市场经过多年上涨，导致了土地成本在整个项目中占比非常高，往往一块土地的价格都在10亿元以上，虽然可以分期付款，但是土地证需要在款项付清后才能办理。延迟支付土地款，会影响后续开发贷的办理及后续的项目开工。所以，一般来说房产公司会想尽办法将土地款尽快付清，这样的资金支付压力非常大。

在支付完土地款拿到土地证后，就可以开始申请银行的开发贷款了，申请过程中办理其它的三证（建设用地规划许可证、建设工程规划许可证和建筑工程施工许可证）及备案、环评等各项手续。一般来说，各项手续办理完成及拿到其他三证后，基本上银行贷款也能完成审批。

银行放款后，通过合作的施工企业将开发贷款套取出来，归还前期土地款的融资。至于施工企业的工程款，则根据前期进场施工谈好的由施工企业垫付。在项目达到可以预售的条件（正负00，或者结顶，具体看各地政策），就展开销售。销售回款和银行按揭贷款会进入监管账户，可以用于支付工程款。如果项目有二期、三期，就这样滚动开发。

从拿地到预售基本控制在1年甚至更短，这就是目前大多数房企开发项目的操作模式，业内称呼为高周转模式，主要代表就是碧桂园。当然也会有个例，但是整体原理基本相同。

对于房企融资，也就两条路可以走，一条就是股权，另一条是债权。

一、股权类融资

通过吸引资金方入股，达到融入资金的目的，但是坏处就是需要按照其入股比例和对方分享收益。

1、直接模式

有实力的个人、企业直接入股，股权现实在项目公司股东的层面。

2、间接模式

个人、股东投资地产类基金或者成立有限合伙企业，然后再进入项目公司股权。

3、联合开发

也就是业内说的拼盘，一般小开发商用的比较多。小开发商一般在所在地有一定的资源，但是资金口碑等方面较弱，那么就会找些知名开发商共同开发楼盘。目前地产也整体下行，大开发商联合开发的情况也越来越多。

股权类融资模式在实际操作中，联合开发和基金类模式操作比较多，第一种其实相对比较少。因为后两种除资金外，能够带来一定的其他资源，第一中基本就是财务投资，需要分享利润，一般房企都不愿意。它们宁愿以债权的形式介入这笔款项。

二、债权类融资

1、发行债券

符合条件的企业可以申请发行债券，可以在国内，也可以在境外。目前国内房企发债（主要是公司债）审批极其严格，通过可能较少，为了融资有很多创新，比如购房尾款的ABS，与上下游的基于应收账款的ABS，甚至还有一个劳务公司做的工资的ABS。

境外发债目前大型房企用的比较多，最近一笔就在昨天，是华夏幸福发行的，中小房企这个渠道几乎没有机会。

2、银行

银行目前主要针对的是房地产开发贷款，必要条件就是四证齐全。

原来可以操作夹层融资借道信托投放用于支付土地款，目前已被监管卡死。

另外在银行，房企还有借道融资的模式，用集团内其他的经营型企业（贸易公司）作为借款人，用第三方土地或者未售房产抵押借款，款项再集团调拨使用，一般会去支付土地款。

还有一种就是目前比较多的，用商业承兑汇票融资，直接开票给施工企业，施工企业找房产公司有授信额度的银行贴现，占用房企授信额度。商票的模式贴现渠道比较多，也不仅限于银行，因为银行的额度不好审批，目前还有其他的渠道，比如网络金融平台、票据类资管、票交所等等。

3、信托

信托公司目前基本只能操作开发贷款，发放信托融资。可能有非主流小信托会有一定灵活性，但是主流监管意见是不能做土地前融。

4、 社会 资金

这个其实是目前房企操作最多的。主要资金来源就是个人、企业（目前主要出资金的是国企）、上市公司等等。

操作的模式主要是银行委托贷款、股权基金（假股真债模式）。

还有一种是房地产销售公司兜底，它会和房企签订一个协议，包销一定价值的房产，享受一定的折扣。房产公司先将整批房源打包给这个销售公司，做下网签，但是不过户。销售公司销售一套，更改一套网签并进行过户。对于销售公司能够以低价拿下一批房源慢慢销售，利润最大化，房产公司则在损失部分利润的前提下提前拿到房产的销售款。这个过程中也可以演变出假按揭模式套取银行的按揭资金。

总结

整体来看，目前在土地款融资阶段，由于银行信托等渠道受限，主流的融资主要是以地产基金或者同行为主的真股权投资和 社会 资金为主的债权融资（含假股真债），这阶段的融资成本比较高，目前主流大型前50强房企的融资成本在13%-15%间，各类头部房企无论民营还是国有均有这类融资。开发贷阶段主要为银行和信托融资，优质房企集中在银行，偏弱的主要在信托，银行的成本基本在6%-8%之间，信托主要在10%-12%。工程款主要是压榨施工企业，让对方垫资，在实现销售后再支付，甚至用商票支付。

房地产行业是比较典型的资金需求量很大的行业，资金成本也很好。可以说，房地产的核心竞争力就体现在资金实力上，有没有足够多的钱，能不能借来足够多的钱会关系到房地产企业的生死存亡。

一般企业能用到的融资方式，房地产企业自然也都会采用，比如。股权融资，通过上市拿到资金。相比公司经营过程中的资金需求，上市融到的钱甚至可以说是杯水车薪，所以房地产最需要的反而是借助上市，增加公司的名气和行业地位，以便在融资方面更有优势。

还有债券融资。对房地产企业非常普遍，而且，房地产企业不仅在国内发债，还会在国外发债，甚至有分析师说，目前房地产在海外的融资总额已经非常非常大了。另一方面，为了降低融资成本，房地产企业还会采用短期债券和长期债券组合的方式，1年期的短期融券滚动是用，结合3-5年的长期的债券，既能满足降低资金风险，也能减少资金成本。

除此之外，还有银行贷款，房企的资金量大，也是银行的大客户，不过银行在房贷时，会评估房地产公司的信贷情况，会很看重销售总量、行业排名等一些指标，这也是很多房地产公司想要拼命做大的原因吧，做大了才能有更多的资源。不过，做大了很可能也会死得快。最近世茂和福晟的合作，是2020年的“开门红”，打响了并购的第一枪。从媒体报道的信息来看，世茂应该是占尽了优势，福晟会“一个愿挨”还是因为出现了资金危机，不得不用自己最有优势的加码来获得世茂支持。

总的来说，房地产行业是典型的资产负债率很高的行业，对公司来说是有很高的杠杆，对企业老板来说，则也意味着很大的财务风险。

针对房地产行业如何进行融资？这个问题，我的观点如下：

第一，这个问题提的相当好，我相信有成千上万的网友想知道这个答案。房地产行业会根据项目所处不同的阶段（往往是三个阶段：A，没拿到《国有土地使用权证》之前；B，拿到《国有土地使用权证》之后；C，拿到《商品房预售许可证》之时），实现不同的融资方式。

第二，如果房地产行业所处的是项目前期开发阶段，没拿到《国有土地使用权证》之前。大多数房地产开发商是通过“出让股权或引进战略投资合作开发”的融资模式，通称“股权融资”。

第三，如果房地产开发商所处的阶段是拿到《国有土地使用权证》。可以拿着这个《国有土地使用权证》到银行去抵押贷款，以实现融资的目的。

第四，地产项目在建设过程当中也可以实现在建工程开发贷，实现融资的目的。

第五，如果房地产开发商已经拿到了《商品房预售许可证》，就可以通过楼盘营销代理公司，通过内部认购，或者蓄客期，或者开盘，实现销售收益，实现地产项目一期和二期资金滚动开发，达到融资的目的。

第六，当然作为一家正规的房地产开发公司，在融资的时候必备核心资料：

A，项目介绍PPT。

B，项目《融资计划方案》。

C，项目《规划设计方案文本》。

房地产融资是所有行业（金融业除外）融资当中融资总金额最大，融资产品最多，创新速率最快的。房地产具备金融属性，是除了金融行业以外另一个借钱生钱的行业，因此对于房地产的融资风控也是非常严格的。在此基础上，房地产融资因风控的需要，形成两种类型：1、以公司为中心的融资；2、以项目为中心的融资。在此以外，股权投融资也是很正常投资房地产的方式，但股权没有保收益一说，更属于投资类，这边暂不讨论。另外，民间高利贷、地下钱庄等借贷方式也不属于我们考虑的范围，都不是正规路子。

以下是常见的一些融资品种：

按照分类一点点阐述，不免太无聊。我们按照公司的发展周期的维度思考，从小公司长到大公司时会经历多少种什么样的融资产品。

房地产公司的融资一般都是从项目融资开始的。项目的开发可以分为前期拿地，中期建设，以及建设后等。我们从中期往两头慢慢延伸。

好，假设我现在是一家公司，完成了初期的野蛮生长和初期累积，公司也规范化一些，银行愿意借我们一些钱。现在，手中有块土地，手续完备了，但是手中钱不够，项目资金链上需要一些杠杆，帮我撬动整个项目。于是我找到了银行。

我们知道，开发贷的提供者是银行，但是，对于资质差一点的公司，银行会认为公司的承担能力不足，拒绝公司的申请。这个时候，公司也可以去找信托成立一个信托计划，或资管公司成立资管计划借钱。本质差不多，监管措施也差不多，但是价格会比银行贷款贵很多，这是信用溢价所致。信托可以自己募集资金，也可以找银行募集资金，各位在私人银行买到的信托产品，来源就是这种。

当你的中上项目基本都能在银行拿到开发贷，公司应在全国TOP500以内。

STAGE 2

本来这种融资很合理，但在这几年出现了BUG。国内房地产市场发展的好啊！如火如荼啊！地价越来越贵了啊！地价占了整个项目50%啊！付完了地价，要很长一段时间才能达到“432”的条件。同时，开发贷又只能用于工程开发建设，付给工程方，不能把前期投入套现。开发商的钱趴在里面出不来，产生了巨大的资金占用，老板们心理阴影面积越来越大。

怎么办？没有关系，有“拿地融资”，或“明股实债”。在2012年的时候，这种融资出现并获得了很大的发展。因为不是标准的债权产品，所以这类融资简称前端非标债权融资。这种钱可以从信托或资管计划拿，当然最终的来源很多也是银行。这类的融资方式核心就是，以投资的名义，绕过了“432”的合规要求，通常项目公司获得土地的90天内，直接塞给项目公司，而非直接支付给工程方。因此，这类融资相当于把之前的土地成本套出来了。太好了，比开发贷好用太多，金融机构也自然多收几个点费用。到了后期，招拍挂的资金也是由金融机构100%垫付了。所以一个房地产企业，拍地的钱没有给，没有太多沉默成本。拍到地以后，自己掏30%-40%，金融机构掏剩下的。如果快周转做项目，那么ROE回报真的高得不得了。

如果一家企业能够获得前端融资，那么恭喜你，你在中国的房地产行业应该可以排在TOP150-200之内。

土地获取的方式有很多。如果土地不是很干净，是拆迁留下来的，怎么办？银行可以提供拆迁贷款，用途是支付拆迁补偿款，前提是这个项目是旧改项目有政府批文。这种贷款在银行常常不占房地产限额，是政府支持的。拆迁之后，成为净地，四证齐全了，就可以拿开发贷了。再高级的做法，企业可以以拆迁贷为标的，做成“理财直融”，相当于把这个东西做成一个债券，在银行间交易商协会卖。

当开发商拿到了预售证，于是就开始使劲浑身解数，各种广告出击卖房子啦！这个时候银行会提供按揭贷款，虽然不是直接给开发商，但是由于按揭投放了，开发商才能回款到账上，房子才算真正卖出去了，所以按揭事实上对开发商非常非常重要，整天开发商的财务都在因为按揭对数焦头烂额。

如果这个开发商开发的是商业地产，那么就有“经营性物业抵押贷款”。顾名思义，这个项目由于未来会有源源不断的现金流入，比如租金。银行评估其现金流情况以及市场价值情况，折个现，公司就可以从银行套出一笔钱。这种钱通常是长期的流动资金，没有太多限制，非常好用。在证券市场，开发商也可以发行ABS,CMBS等债券，把钱套现出来。

STAGE 3

多干几个项目之后，企业就上了一定的规模。这个时候，很多企业可能就开始鼓捣上市的事情了。如果企业登陆了资本市场，那么IPO可以为企业带来一笔不小的运营资金，随企业用。同时，IPO背后意味着公司完成了股份制改革等规范化的运作，在资本市场上有了评级，公司可以比较顺利的以主体进行融资。（当然，IPO不是公司发债的必然条件，非上市公司做私募债也多，但终归不如上市公司容易）

IPO之后，企业要干两个事情，一是做银团，二是发债。对于银团，主要说的是那些去港股上市的公司考虑的事情。在境外有平台后，可以找很多外资银行做银团贷款，境外银团贷款批额度不批产品种类，很好用的，唯一要解决的事情是钱怎么弄到国内，当然大家各有各的手法。近期国家在扩流入，是鼓励公司借外债的。对于公司来说，借外债需要解决两个问题，一是钱怎么还，第二是当前人民币的贬值预期。

关于发债，境内境外发债都可以。发债的资金是可以自由使用的，用途很方便。境外的发债市场发展了很多年，非常成熟，但国内确实最近才发生的事情，转折点是2014年9月。在国内，境内发债的渠道有两个，银行间交易商协会，发出来的叫中票短融等；另一个是交易所，发出来的是公司债。在银行间交易商协会这个渠道，曾经只有商业地产是可以发债的，不过商业地产的要求很高，住宅要在30%以下。当时有世茂股份等公司发过，价格挺高。公司债方面如同IPO，是审批制，发行也受一定的限制。在2014年9月，交易商协会突然放开了A股上市房地产企业发中票。一时间，开发商们是那个激动啊！要知道，发了中票后，就可以发永续债，就可以发短融，就可以发超短融，不停的旧债换新债，那可是源源不断的流动资金啊。于是市场上各个开发商风生水起，在12月底万科发了首单中票，价格4.7，保利发了个4.8，一下把价格江夏区了。在当时，银行基准利率可是6呢。随后，央行不断降息，市场资金泛滥，出现了资产荒，发债的价格进入了3字头。可以说，2016年房地产大市，和资金便宜有很大的关系。

另外，还有一个BUG类型的债种：永续债。这种债由于没有期限，依靠的是不断上升的利率逼企业还款，因此在HK会计准则算是全权益。这种贷款可以让公司越借钱，账上的负债比率越低，这不，负债没增长，净资产增加了。不过这也是个定时炸弹，而且坊间看一个公司，算数评估风险的时候，还是会加回去的。这种永续债到了后期，又发展了很多类永续债的变种。

当企业完成了上市，完成了发债，银团等融资手段，这个公司基本上就是国内TOP100以内的水平。

STAGE 4

当企业发展更进一步，企业会有新的追求，比如我要让我的财务报表更好看，公司资金运营效率更高。比如，我要减少公司的有息负债率，使得公司的评级维持在较高的水准，发债就可以更便宜。于是，供应链就出现了！

供应链条中，开发商是核心企业，围绕着很多供应商。这个行业内，开发商拖着付工程款是常有的事情，如果企业的信用足够，开发商可以给供应商开个商票，名正言顺地晚付钱，让项目的现金流更好看点。这个融资，通过处理，是不会计入开发商的有息负债了，开发商也很开心。OK啦，这个时候供应商就会来拿着票找银行贴现，企业就延迟了1年才付款。一般意义上来说房地产做供应链其实就是变相给房地产做流贷，不过对于好的企业，不少银行愿意赚这份钱。

当银行愿意为你做供应链业务，你应该在TOP50水平左右了。

广阔天地，大有作为，人民的智慧是无穷的，只要企业有能力，有动力，那么资本市场就会给你创造层出不穷的产品。

STAGE 5

很多企业为了获取项目，往往采用小股操盘的形式。因为大地产商有产品优势、销售优势、建造成本优势、融资成本优势。锅子很好，但米不够。因此，在招拍挂越来越贵的时候，如何和拥有土地的土豪们谈好生意就非常重要，小股操盘也成了主流。对于那些拥有土地的小开发商或者土豪来说，这个生意也是划算的。一亩地在自己手中的价值可能没有多少，但是万科、碧桂园等开发商一处理则完全不一样。自己只要出土地，啥也不用干，坐等收钱。在这种市场状态下，卖品牌卖管理，加大杠杆，成立基金，收管理费等形态百花齐放。另外，虽然对于大地产商来说，一个项目只占小股，但在大口径数据宣传方面，这个盘的所有销售收入是全盘计入企业的成绩单的！

对于商业物业来说，终极的手段是发行房地产投资基金（REITs），直接上市，套现，不过国内的税法以及风险隔离方面还没有办法做到模式盈利，所以这一块还需等待。

说到了这里，能够充分完成上面所有环节的，基本就是国内TOP30的开发商了。在往后走，房地产公司无非就是做大规模，搞生态，搞金融等出路。要么做产业结合，要么做金融集团，自己给自己输血。

上面的文章内容有一条重要假设，就是房地产公司完成了原始积累，银行愿意给你贷款。其实达到这一步，企业家们已经付出了非常多的工作和努力，已经很不容易了。另外一点，这个行业正在不断集中化，寡头化，在开发贷假设的TOP500，很可能几年内，业内连500家公司都没有，目前的数据大概还有1万家（这个数据是有把大公司的子公司重复计算的）。

说到最后，不得不吐槽一句，咱们这么多地产金融狗整天为房地产公司的融资处心积虑，最终坑的都是自己！

房地产公司一般通过银行的开发贷款和组成信托计划进行融资

一、银行贷款r1、影响商业银行贷款的利率因素：中央银行贴现率、放款期限、存款利率、放贷利率风险、管理贷款成本、优惠利率。r2、国内商业银行贷款种类r(1)信用贷款，信用贷款指单凭借款人的信誉，而不需要提供任何抵押品的放款。r信用贷款分一下五种类型： 普通限额贷款、透支放款、备用贷款承诺、消费者贷款、票据贴现贷款r(2)担保抵押贷款分为两种：担保品贷款、保证书担保贷款;r二、民间借贷融资r1、特点： 形式上的分散、隐蔽性 金额上的小规模性 范围上局限性 利率上的高低不一与随行就市 借贷合约非格式化 对偿债的硬约束性 我国发展开发商贴息委托贷款的优点和缺陷r2、优点：可有效实现融资、成本低，可降低银行金融风险 可行性强，为金融市场所快速接受 房地产企业在实现融资的同时实现了销售，一举两得r3、缺点： 适用该方式的企业有一定的限制，并非所有房地产开发商都可以运用 开发商承担风险较大 并非开创融资新渠道r三、房地产典当融资r典当是一种以实物为抵押，取得临时性贷款的融资方式。 特点：融资性、单一性、商业性、小额性、短期性、高利性、安全性、便捷性。 流程：审当、验当、收当、保管、赎当。 五日后仍未清偿当金回赎的当物，实为绝当，典当行对绝当物品依法享有处置权。r四、商业信用融资r1、主要特点：商业信用使用商品生产特点、商业信用能够为买卖双方提供方便、商业信用可以巩固经济合同，加强经济责任、商业信用有利于竞争。r2、商业信用融资的具体方式： 应收账款融资、商业票据融资、预收货款融资等。r当前国家加大了对房地产企业的管控，在政策高压的大环境下，融资也变得越来越难，这也导致不少企业出现了资金荒。对于金融机构来说，针对房企的融资也更加谨慎，毕竟高回报的同时也存在着高风险。

目前来看，随着通道业务的趋紧，以及资管新规的出台，房地产行业更加的依靠银行途径进行融资了。

一、房地产类融资都有哪些

第一个呢就是最主流的了， 房地产开发贷款，不难理解的，就是开发商想开发某一块土地需要进行融资，从银行贷款，这种贷款就是房地产开发贷款。

还有一种是经营性物业抵押贷款，这种贷款以商业地产项目所产生的物业相关费用进行抵押向银行贷款的一种产品。

综上可以看出，不管哪种贷款，都是以项目为核心的， 银行审理的时候以项目本身为基础进行分析，当然了也会分析借款人资质等方面的。

二、具体的流程

我以房地产开发贷款为例子讲一下大体上的流程。

首先借款人成立一个项目公司，因为借款人集团一般开发的项目覆盖全国，所以若想申请贷款等事宜， 需要在项目所在地新建立一个项目公司 ，然后以项目公司为主体进行融资。

然后，就是拍地，通过竞价方式，从政府手里拍地，然后是交钱并办理各种手续，如四证，当这些必要的基础资料齐全之后就可以联系银行了。

联系银行以后需要提供一系列资料，包括但不限于企业基础资料及证件，财务报表，可研报告等等一系列材料，银行通过审核股东背景、借款人项目经验及经营等情况最终决定同不同意贷款。 这其中有一点十分关键，就是借款人需要有一定比例的自有资金，要不然不就是空手套白狼了嘛。

然后企业需要提供一定的担保措施，比如用土地及地上房产进行抵押，或者是集团总部进行担保，如果是抵押的话，还要配合银行落实抵押手续。

如果企业提供的材料齐全且没有什么瑕疵那么银行就会发放贷款，通常房地产开发贷款期限为5年，企业需要与银行沟通并尊重合理性的前提下，设置符合实际情况的还款计划，如第一年偿还多少钱、第二年偿还多少等等。

然后销售回款的资金需要进入银行的监管账户，出支付相应的税款等费用之外，不能随意对外支付，必须优先偿还银行贷款。

综上就是房地产融资的基本流程。

三、总结一下

房地产企业先拿地，然后办理相关手续，并持有一定的自有资金，然后联系银行，审核无误之后进行贷款，然后封闭管理账户资金，不得随意对外支取，这就是开发贷款的流程。

希望对您有帮助。

您好，房地产行业融资，可以有以下几种方式：

一、向身边 人融资

如果您需要的资金比较少的话，可以向身边的人融资，比如亲友、同学同事，或者当地的有钱人、企业家、管理层等等。

二、银行贷款融资

如果您有稳定的工作或者收入，或者有房产等，可以向银行申请贷款或者抵押贷款。

三、寻找投资人和投资公司

如果您需要的资金较多，可以寻找专业的投资人和投资公司。投资人一般在社交平台都有官方认证的账号；投资公司一般有自己的官方网站，您可以直接投递商业计划书给他们。

四、专业的融资信息服务平台

专业的融资平台有很多资金方入驻，您可以投递项目给他们；或者参加平台定期举办的融资活动，和多位投资人面对面交流。