矩阵体育品牌（常见体育品牌）
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介绍下cspn这个电视台
矩阵体育品牌你说的是xjtv-10吧矩阵体育品牌，那个是新疆的体育健康频道矩阵体育品牌，在鑫诺三号上传输设置参数4120 水平(H) 27500 3/4 。
CSPN即中国电视体育联播平台矩阵体育品牌，是中国唯一由众多省级体育频道实现同步播出的、跨省区域的联播平台，由相关电视台携手神州天地影视传媒有限公司共同策划和发起，2007年10月1日成功试播，2008年1月1日正式开播。CSPN首创“联合引进、联合制作、联合播出”模式，以多台同节目矩阵的产业新模型，为中国电视体育报道产业迎来历史拐点。
在平台覆盖上，CSPN树根式覆盖辽宁、山东、湖北、新疆、江西、内蒙古等6省，并通过成员台新疆体育健康频道，先后成功落地湖南（长沙、衡阳、岳阳、常德）、浙江（杭州、宁波城区）、安徽（合肥、芜湖）、贵州（贵阳市、遵义市、安顺市、六盘水市、毕节地区、铜仁地区、黔东南州、黔南州、黔西南州等该省绝大部分人口稠密区）、山西（太原）、福建（泉州、晋江）以及西藏（拉萨）。CSPN正通过增加成员台数量、扩大新疆体育健康频道落地、精品节目全国联播等方式，继续将覆盖扩展至全国更多省市。
在制作工艺中，CSPN首家实现“中央厨房”理念，斥巨资在北京大兴“星光影视园”，物理化构建了集传输、播控和制作于一体的全网络化制作基地，占地4000平米。CSPN拥有标清、高清两路技术系统，采用全球最先进的P2卡制播系统，通过卫星和中国广电网主备双路向全国传输信号，在中国率先搭建全网数字化播出平台。CSPN汇聚全国最大的成员台千人制作团队，并从中抽调300余精英集中在北京节目基地，与成员台当地驻留人员共同完成CSPN各类节目的联合制作、统一播出。
在节目配置上，以“新闻为龙头，赛事为支撑，自办栏目为亮点”。CSPN矩阵式设立早报、午报、时报、晚报，卫星汇接SNTV、路透、XHTV等全球新鲜资讯，率先倡导“我在世界”新闻理念。CSPN每年斥巨资购买3500小时赛事首播版权，钜献中超、欧冠联赛、英超、西甲、意甲、CBA、NBA等2200场以上大赛，倾力打造第一赛场。CSPN正原创推出一系列精品专题，包括矩阵体育品牌：《天下球》、《神州话体育》、《菲菲带我飞》、《魅力体育》、《绿茵集结号》、《嗨客体育》、《艾尚体育》等，将体育与生活、娱乐、时尚四位一体相结合，充分满足了不同年龄阶段和各类人群的收视需求；周日蓄积资源创办（LIVE-DAY），创造中国体育频道最长的《直播日》！
在广告经营上，CSPN的广告由神州天地影视传媒有限公司集成、运作，并由旗下神创天地广告有限公司统一代理，致力为客户提供最大的广告投资回报率、最高的广告性价比。
CSPN以全方位的角度和国际化的视野，打造中国一流的矩阵式电视体育平台，以提升中国体育电视传媒的全新境界，开创中国体育电视传媒的崭新局面。
北京矩阵能量体育文化传媒有限公司怎么样？
北京矩阵能量体育文化传媒有限公司是2015-04-28在北京市注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于北京市西城区广安门外鸭子桥6号万隆酒店207、208室。
北京矩阵能量体育文化传媒有限公司的统一社会信用代码/注册号是911101023397513569，企业法人张效诚，目前企业处于注销状态。
北京矩阵能量体育文化传媒有限公司的经营范围是：组织文化艺术交流活动（不含演出）；体育运动项目经营（高危险性体育项目除外）；体育场馆经营；技术推广、技术服务、技术开发；计算机系统服务；基础软件服务；应用软件服务；计算机维修；电脑动画设计；设计、制作、发布、代理广告；会议服务；承办展览展示；企业策划；经济贸易咨询；计算机技术培训；销售文具用品、日用品、计算机、软件及辅助设备、电子产品、服装鞋帽、箱包；数据处理；经济贸易咨询；企业管理咨询；互联网信息服务。（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；互联网信息服务以及依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）。在北京市，相近经营范围的公司总注册资本为137579629万元，主要资本集中在 5000万以上 规模的企业中，共12460家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。
通过百度企业信用查看北京矩阵能量体育文化传媒有限公司更多信息和资讯。
安踏的营销模式与经济战略。
安踏模式
1、明星代言。邀请体育明星作为品牌的代言人，是如今体育运动服装企业最常用的营销手段之一。1999年安踏与乒乓球运动员孔令辉签署品牌代言合约。2000年悉尼奥运会孔令辉夺得乒乓球男子单打冠军，安踏抓准这一时机，制作了多款由孔令辉代言的品牌广告。广告一经播出，收到了良好的效果。在随后的明星代言中，邀请巴特尔、冯坤、斯科拉等各个领域的知名体育明星，他们努力拼搏、奋发图强的体育精神很好的诠释了安踏“keep moving”( 永不止步) 的品牌定位。 /2、赛事赞助。如今，人们对于体育赛事的关注度显著提升，企业可以通过某一体育赛事的赞助，迅速的提高品牌价值和知名度。实际上对体育赛事的赞助实际上是一个博弈的过程。企业必须分析自身的经济条件和品牌定位选择赞助最适合企业发展的，与企业品牌最契合的体育赛事。
从1991年成立以来，安踏投入到体育赛事的赞助资金数亿元。赛事赞助提高了安踏知名度的同时，也稳固了与国际品牌较量的资本。经过十几年的赛事赞助的营销积累，安踏真正确立了专业的体育用品之路。
差异化营销。1999年，安踏签约孔令辉，随后投入500万元，这一费用相当于安踏当年上半年的利润，在中央电视台体育频道投放广告。这一惊人之举收获了相当好的效果。2000年安踏的销售额达到3亿元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奥运会，安踏开始利用品牌创新、挖掘新的消费群体和更改品牌广告语等手段提升自己的核心竞争力，增强了在消费者的心目中区别于其他品牌的辨识度。2005年，安踏斥资3000万元，成立国内第一家运动科学实验室。“芯技术”、“抓地技术”、“防扭技术”、“耐磨橡胶”等一系列技术相继问世，提升了产品的科技含量，积累了品牌难以模仿的竞争优势。与此同时，安踏开始改变沿用多年的广告语，由“我选择，我喜欢”转变为“keep moving”( 永不止步) ，安踏希望将自己的目标用户定位在18至30岁的年轻消费者。他们敢于冒险，喜爱运动，努力拼搏的青春特点与这一广告语相契合。2006年安踏开始赞助在上海、北京、广州等多个城市举行的中国最大规模的街头篮球赛以及各式各样的极限运动。目的是通过赞助这些年轻人参与的运动，让他们更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和内涵，增加曝光率。
3、文化营销。在新一期的品牌广告中，安踏购买了英国歌曲《we are the champions》的版权，将这首歌作为广告的配乐，并赋予它一个更积极的含义，请来从事专业体育训练的小选手来讲述他们的奋斗故事，他们没有知名度，没有显赫的背景和家事，没有成为国际顶级运动员的天赋，但是他们充满朝气，满身汗水。在整个广告片中，充斥着完完全全的“草根族”，传达着“草根族”永不止步的成功源动力。安踏正是透过“草根文化”的营销方式，向人们传达着自己的品牌诉求: 将超越自己、永不止步的体育精神融入到每个人的生活中去。
网络化营销。截止到2010年底，我国电子商务规模已经达到4.8万亿元。2011年6月，我国网民数量已经超过4.85亿，互联网普及率达到36.2%。越来越多的企业开始关注并重视网络营销。研究中国网民的年龄构成不难发现， 15至30岁的年轻网民占据了半壁江山，这一年龄群正是安踏所希望吸引的主力消费群体。安踏与卓越亚马逊、乐淘、淘宝等受网民青睐的电子商务网站合作。同时在各大门户网站上以首屏广告的方式给潜在的消费者以强大的视觉冲击力。
4、公益营销。公益营销是近几年发展起来的一种特殊的营销方式。企业将自己的营销战略与公益活动相结合，收获公益效益的同时，提高了企业的知名度和美誉度。在消费者的心目中树立富有社会责任感的公司形象，顾客在选择同类商品的时候就会优先考虑该品牌的产品。安踏公司在实施公益营销时将体育精神和企业文化的内涵融入其中，取得了很好的效果，赢得了社会的赞誉和认同。
武大靖是安踏代言人吗
是矩阵体育品牌的。
在这个冬奥年矩阵体育品牌，细数武大靖的商业版图，我们会发现为何他的商业价值能够跻身榜单第九。2021年3月，三棵树正式宣布冬奥冠军武大靖成为其品牌代言人。2021年1月，武大靖与百胜中国签约，成为肯德基品牌代言人。
2020年12月，红旗汽车同武大靖签约，也是红旗近些年开拓年轻化市场的过程中的重要营销战略。2019年，武大靖与安踏签约，成为安踏奥运冠军代言人矩阵中的重要一员。
详细介绍矩阵体育品牌：
短道速滑运动员武大靖获得伊利、安踏、三棵树等品牌的代言签约。不仅如此，包括短道速滑运动员范可新、自由式滑雪空中技巧运动员徐梦桃、短道速滑世界冠军任子威、自由式滑雪空中技巧世界冠军贾宗洋。
单板滑雪世界冠军蔡雪桐、速度滑冰世界冠军宁忠岩以及花样滑冰运动员朱易都获得了新的代言，品牌覆盖范围广泛，涉及互联网、食品饮料、美妆甚至奢侈品等。
361°跑鞋矩阵
361 集团是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体矩阵体育品牌的综合性 体育 用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关配件、童装、 时尚 休闲等多品类构成，集团成立于2003年，在致力于成为全球令人尊敬矩阵体育品牌的品牌典范精神引领下，已经成为中国领先的运动品牌企业之一。（来自百度百科）
2018年9月16日，北京马拉松赛场上，361 代言人李子成穿着361 国际线专业跑鞋Bio-Speed以2小时15分53秒的优秀成绩成功收获北马国内男子组冠军，赛事第四名！同时也顺利摘取了亚洲马拉松大满贯总冠军及中国马拉松大满贯第一届总冠军。随着李子成的夺冠，361 再一次回归国内跑鞋第一队列。年初发布的飞飚和飞燃ST进一步完善了361 马拉松竞速跑鞋矩阵。
QU!KFLAME ：
QU!KFLAME的实质是 发泡尼龙弹性体泡棉，采用顶级peba材料发泡技术，轻量化的同时保证了良好的回弹性。为李子成等大神设计的飞燃跑鞋中底的 QU!KFLAME调教偏硬弹，近期发布的飞飚的脚感就相对柔和，这也进一步证明了361 对QU!KFLAME中底的调教已经非常成熟了。
QU!KFOAM：
QU!KFOAM是 以EVA为基材超临界发泡而成，其性能要比传统EVA要高出30%，飞燃ST的 QU!KFOAM中底材料回弹率达到了65%。根据不同调教QU!KFOAM分为QU!KFOAM 和 QU!KFOAM Lite两种性能，密度，重量不同的中底材料。
NFO：
这是361 发布比较早的一款中底泡棉，这种泡棉的特点就是软，回弹性稍差一些。现在更多地运用在361 拖鞋的设计上。
QDP动能系统：
QDP动能系统由 四种不同硬度材质结合三层缓震支撑结构，以人体工学设计分散压力推进动能发挥，提供出色的缓震回弹、强力支撑和柔韧响应。
QU!KAONE：
QU!KAONE是 361 的全掌铲型碳板，主要运用于竞速碳板跑鞋中，落地时刻给予双脚充分支撑稳定跑姿，较少后跟晃动。运用杠杆力学原理，将蹬足时的重力转化为向前推进力。
ENRG- X：
官方形容ENRG- X是牛皮糖版的脚感。 E韧 科技 ，是361 针对过往旗下QU!KFOAM INFINITY（Q弹超） 科技 进行梳理升级而带来的全新 科技 材料。
BOUND AIR：
361 家的爆米花 科技 中底，软弹和韧劲都不错，在爆沫上的运用已经非常成熟了 。
创作立场： 本期归纳跑鞋跑鞋为个人购入或跑友购入借的，测评内容仅为个人体验和大量跑友总结得出，不代表其他任何人观点，如有错误，敬请指正。
我到今天为止也发了很多期的跑鞋矩阵了，今天用两种不同的方式去说 飞飚和飞燃，希望大家在读完之后能够告诉我是喜欢哪种方式，我尽量去改正。
361 飞飚：
飞飚是361 在年初发布的竞技碳板跑鞋。鞋面采用的是ETPU纱面，透气性可参考mono纱，轻盈耐造。鞋楦偏宽，采用了超多孔的鞋带设计。中底采用分离式尼龙弹性体 QU!KFLAME加全掌异性碳板的组成结构，运用在 飞飚上的 QU!KFLAME回弹率达到75%，在运动中能感受到澎湃的推进力，加大外翻式的立型异性碳板稳定抗扭转，提供了稳定的推进力。大底采用RPU大底，防滑性也做的非常好。 前掌30毫米，后掌39毫米，9毫米的坡差几乎是卡 着国际田鞋标准设计的。42码230g。
飞飚 整体脚感简直和飞燃是两个极端，一个极致软弹，一个极致硬弹。实际上脚 飞飚 时有一种前后掌柔软度不同的感觉，整体有一种软大于弹的感觉。偏软的脚感降低了 门槛，但后掌设计又对跑者的脚踝力量有很大要求。361 宣称飞飚的定位是高于飞燃的，但是我个人的主观看法是飞燃偏顶级竞速，飞飚应该是业余高手竞速或者是顶级跑者竞训使用。361 天猫旗舰店五一折后759。
361 飞燃：
飞燃是361 为李子成等大神打造的碳板竞速跑鞋，是一双专为速度打造的跑鞋。先说配置：mono纱鞋面， QU!KFLAME+全掌铲形碳板中底，RPU耐磨大底。41码210g左右，因为穿了很久了有可能不准哈。飞燃的设计初衷就是追求极致的速度，并不像最近发布的很多碳板跑鞋为了销量将中底设计的偏软甚至后程泄力，但是对于配速有一定的要求。定位是顶级马拉松竞速跑鞋，但是由于偏硬的脚感，在大众跑鞋圈评价一直不是很好。在实际测试中发现飞燃跑操场比其他碳板跑鞋要爽得多。天猫旗舰店折后559。
飞燃ST：
飞燃ST（Speed Training）的定位是碳板竞速训练跑鞋。还是先说配置：ETPU鞋面，QU!KFOAM（ EVA为基材超临界发泡而成）+铲形碳板中底，RPU耐磨大底。 飞燃ST与飞燃采用了相同的设计语言，并且采用了更加大胆的颜色搭配。前掌27.5mm，后掌35.5mm，坡差8mm。鞋面透气性足够，有点类似与mono纱那种质感。飞燃ST虽然和飞燃长得很像，但是飞燃ST的脚感要柔和很多，但是碳板刚性并没有下降，回弹依旧很足。定位是5分配速以内跑者的竞速训练。天猫旗舰店折后659。
361 国际线着眼于国际市场，致力于研发在产品工艺、 科技 含量、功能及质量上，能与国际品牌竞争的高端运动鞋产品。品牌创造了独家配方QU!KFOAM与QDP (快速动力效能） 系统 的三层结构专利，并依此推出全新高端跑鞋Sensation，一经推出便荣获美国《Runner’s world》跑者世界杂志的Best Buy(最具含金量的“推荐产品”)。（来自361 官网）。
361 国际线KAIROS：
361 国际线KAIROS由361 Sensation4升级而成，定位是长距离缓震跑鞋。配置：双层工程网布鞋面。上层QU!KFOAM+中层QU!KSPINE玻璃纤维片+下层Light EVA大底中底，耐磨橡胶大底。361 Sensation4的定位是偏支撑跑鞋，但这双361 KAIROS的官方定位是缓震跑鞋。双密度中底和玻璃纤维片的搭配在同级别薄底训练鞋中可以称得上是豪华。适合长距离训练，当作马拉松薄底竞速都不过分。55划算节定价669，不好意思，我选飞燃ST。
361 国际线SpireS：
361 国际线SpireS的定位是长距离缓震训练鞋。配置：mono纱+贾卡网布鞋面，QU!KFOAM鞋垫，EVA+Q弹材质中底，前掌发泡橡胶+后掌耐磨橡胶大底。相对于Spire4,SpireS的脚感更软一些，包裹细节也更到位一些，适合长距离有氧训练。SpireS的白色鞋面不太好刷，其他颜色没买过，大家在买的时候可以做个参考。55划算节到手价299，性价比很高。
361 国际线Spire4的定位是长距离缓震训练破跑鞋。配置：双层工程网布，QU!KFOAM鞋垫，上下两层eva+中层QU!KFOAM+玻璃纤维片中底，RB大底。这是一双对于所有跑者都很友好的跑鞋，虽然同样是缓震训练鞋，相比于SpireS，Spire4的鞋子更偏向于竞速。适合长距离的有氧或者是配速训练都是没有太大问题的。整体的鞋面包裹性和耐用性也比SpireS要好一丢丢，但是有一点偏厚。55划算节到手价269，性价比非常高。
361 国际线SpireR的定位是长距离支撑慢跑鞋。配置：贾卡+网布+PP膜鞋面，EVA+中腰TPU+Q弹材质中底，耐磨橡胶+轻质橡胶中底。虽然是双层鞋面，但是很轻薄透气。后跟环绕TPU加中底双密度材质设计提供了良好的保护性和支撑性。361 SpireR是一双非常优秀的支撑系长距离慢跑鞋，对平足和有轻微外翻的跑者都很友好。55划算节到手价299。
361 国际线Meraki ：
361 给Meraki的定位是慢跑鞋，但是实际上脚厚感觉这双361 国际线Meraki在慢跑的同时还带着那么一点竞速基因。配置：工程网布鞋面，QU!KFOAM鞋垫，QU!KFOAM+EVA中底，一般RB大底。相对于上面三双鞋，Meraki的脚感要踏实的多，也要轻薄的多。作为综训鞋的代表，Meraki的速度和稳定性表现的非常不错的，二百多块的价格买到这么一双性能非常能打的万金油跑鞋是非常不易的（看看飞马39）。55划算节到手价259。
361 国际线YUSHAN2:
361 国际线YUSHAN2的定位是专业越野跑鞋防泼水跑鞋，这个邻域的跑鞋我实在不太了解，周围朋友也没有买过的(就是没借到),这里就简单的讲一下配置和价格。配置：梭织+针织+PP膜鞋面，QU!KFOAM鞋垫，QU!KFOAM+EVA中底，全掌加厚耐磨橡胶。55划算节到手价299。
361 国际线Fierce2：
361 国际线Fierce2的定位是缓震慢跑鞋。配置：高性能针织一体式鞋面，Qrtholite鞋垫，LIGHTEVA+QU!KSPRING+中底，部分回收橡胶大底。55划算节到手价569。
361 飞逸：
361 飞逸是一双轻量化跑鞋。配置：贾卡+网布鞋面，全掌QU!KFOAM LITE中底，抓地橡胶大底。现在做一个假设，一个大学生穿了一双飞逸去上课，上午前三节课时理论课，飞逸能够在夏季给你足够的清爽，第四节课是 体育 课，不管是五公里还是一百米冲刺飞逸都可以轻松驾驭。飞逸就是这样一双适合日常穿搭，并且满足你轻量运动的一双跑鞋，直观感受就是轻，透气。 55划算节到手价219。
361 飞鱼2.0：
虽然都是轻量化跑鞋，飞鱼2.0可比飞逸要轻得多。41单只重量只有170g。配置：梭织鞋面， QU!KLIGHT轻量化中底 科技 ，前后掌部分轻量化耐磨大底。飞鱼2.0的透气性和重量控制的非常好，对于重量很敏感的人一定很喜欢这双鞋子。定位和飞逸很像，但是价格要比飞逸高一些， 55划算节到手价399。
361 夜影：
361 夜影是一双专门为夜跑设计的轻量化缓震跑鞋。配置：MONO纱鞋面， QU!KFOAM LITE轻质中底，全掌橡胶大底。 夜影在鞋身和后跟处都做了反光材料处理，提高夜跑时的安全性。轻量化大底，和透气鞋面做的也是非常好。其实跑步装备适合自己最重要，夜影这双鞋就是那种一穿上就非常喜欢的那种。 55划算节到手价209。
361 雨屏5.0：
361 雨屏5.0是一双专为雨天设计的跑鞋。配置：梭织布+防水透气膜+底层织物鞋身，QU!KFOAM LITE中底，耐磨防滑大底。自从上一次有一个老哥买了两双雨屏送父母，这双雨屏就成了我们这个小圈子送礼的热门选手。这双鞋虽然不轻但是没有拖累感，鞋面防水透气，但是鞋面不是那种非常透气的感觉。说真的，这双鞋子真的非常适合送老人，防滑大底，轻质缓震中底，舒适的鞋帮，不比足力健好得多嘛。 55划算节到手价279。
361 爆沫SE：
爆沫SE是爆沫的夏季透气版，属于缓震系跑鞋。配置：大面网格飞织鞋面，Bound AIR爆米花中底，耐磨橡胶大底。爆沫SE采用爆米花 科技 中底，软但是是那种很踏实的软，缓震的同时回弹做的也很好，鞋面相比普通版爆沫做了透气处理，春秋穿也不会冷的那种，透气性在这个定位足够了。55划算节到手价259。
361 Q弹超飞翼2.0Pro的定位是中短距离缓震慢跑鞋。配置:贾卡+网布+PP膜鞋面，加厚QU!KFOAM +TPU中底，分片式橡胶大底。 361 Q弹超飞翼2.0Pro这个中底上手的第一感觉非常熟悉，和Puma Velocity Nitro的中底材质非常像，质感和脚感都很像，而且两双鞋的定位都是缓震慢跑鞋。361 Q弹超飞翼2.0Pro的鞋面和中底配置都很舒服，就是中底衰减的有些快，如果将中底再调硬一些，绝对是一双非常能打的长距离训练鞋。55划算节到手价239。
361 三态2.0：
361 三态2.0是一双休闲缓震跑鞋。配置：双层贾卡材质鞋面， NFO + QU!KFOAM +QU!KBALANCE中底，加厚耐磨大底。是一双日常休闲慢跑鞋，脚感、缓震、支撑都做的不错，但是不能拿它作为一双专门跑步训练鞋。 55划算节到手价399。
361 驰擎Enrg-X是一双休闲缓震跑鞋。配置：拼接MONO纱鞋面，全掌E韧+ QU!KDRIVE中底，橡胶大底。这种定位的鞋子，穿的舒服，颜值喜欢就够了。 55划算节到手价279。
李宁如何实现以客户为中心？
品牌的复利
说起中国的运动品牌，你第一个会联想到的会是谁？
我想很多人答案，会和我一样，是李宁。
在中国的商业语境中，有两条规模化成长的路径，一种是成为大的企业，一种是成为大的品牌，前者对应的外生力，通过资本扩张，实现体量上的快速膨胀；后者对应的是内生力，是自己长起来的品牌，它不仅需要“规模效应”，更需要持续盈利能力。
“我一直希望做一个中国的运动品牌”，正如在一档采访节目中，李宁如是说道，“以我过去的经验来看，要做一家能赚钱的公司，不是很难，但做成一个品牌，真的很难。我们所等到的，是新生代成长起来了，他们并不拒绝国货，给了国货品牌发展的空间。”
这个世界上除了规模，有一些东西依然是有价值的。对于品牌而言，需要找到符合你的复利曲线和模式，把品牌的定位做到极致。
成立三十二年的李宁，正是在经历了四个不同阶段的竞争后，回归品牌价值定位，以及品牌的复利增长的模式。
品牌初创阶段：1990年-2003年，李宁以品牌化形象填补市场空白，在与以OEM起家的晋江系品牌的竞争中，快速崛起；
品牌发展阶段：2004年-2008年，以港交所上市为新起点，李宁在专业化、国际化的道路上高速发展，支持中国奥运代表团出征雅典，签约NBA知名球星奥尼尔，成为NBA官方合作伙伴，并逐步建立李宁运动科学研究中心，推动李宁品牌专业科技实力提升；
品牌转型阶段：2009年-2013年，在金融危机和行业周期波动的大背景下，李宁开始渠道变革，从批发模式向零售模式转型，经历了低谷阵痛期；
品牌焕新阶段：2014年至今，李宁不断追求“李宁式体验价值”，通过“三大聚焦、六大效率”，打造“肌肉型企业体质”，带动品牌重回增长高位。
或许，从短的时间周期来看，品牌的成长可以归因于外部红利。但如果把时间轴拉长，你会明白商业世界存在着客观规律。它会告诉我们，从发展到成熟，必须迈过过程中对路径的依赖，并迭代出全新的版本。
正如在当下不断涌现的，踩着时代和资本红利而起的新品牌中，只有那些真正相信和尊重客观规律、直面现实的，才能够穿越牛熊，蜕变成真正的品牌。
李宁，正是跨越成长周期的中国品牌样本。
回归增长曲线
在最新发布的2021财年年报中，我看到的是营收规模和经营能力双增长。
2021财年内，李宁集团收入达225.72亿元人民币，较前一年同比上升56.1%。净利润40.11亿元，同比增长136.1%，整体毛利率为53%，同比上涨3.9个百分点。在营收和净利润增速上，分别约为耐克的2.95倍和1.08倍。
尤其在“国产替代国际品牌”的风潮中，李宁抓住了国货替代增量。据第三方统计数据显示，相比2018年，李宁2021的市场占有度上涨两个百分点。
或许单看数据，两个百分点的占比提升并不多，但放在整个中国运动服饰产业的规模来看，两个百分点的提升是非常大的，领先于其他国产品牌。
除了规模增速以外，另一个值得关注的指标是现金流储备，尤其是经营活动产生的现金净额。财报数据显示，李宁去年经营活动产生的现金净额为65.25亿元人民币，相较于2020年的27.63亿，增长了一倍有余。
经营活动现金流的回升，反馈出李宁在公司渠道收入的增长，以及新品销售的强劲。整体零售流水实现超50%-60%的高段增长，新品（国际市场和李宁YOUNG除外）的零售流水占比达86%。同样在流通环节的渠道存货结构上，新品（六个月或以下）占渠道存货的92%。
在线下渠道中，新品贡献的销售收入占比实现60%-70%的高段增长，占比提升7个百分点，新品在三个月、六个月的售罄率分别改善13%和14%。李宁集团现金周期维持在20天的健康水平，线下终端零售折扣改善超过3.5个百分点。
在10年前经历短暂的库存危机后，如今李宁的库存管理能力可谓强大。10年间的变化背后，是李宁企业“内功”的持续加强。
在渠道收入结构上，李宁的电商渠道持续发力，连续五年保持24.73%的年均增长率，已经占整体销售收入的约30%。线下渠道持续拓展，2021年李宁销售点总数为5935家，同比增加23家，对比营收的高速增长，可以看出单店效率正在稳步增长。同时，儿童业务李宁YOUNG，正在呈现明显的扩张之势，销售点数较2020年新增181家，达到1202家。
销售点数量增长的同时，李宁也在渠道方面开始发力“大店”。2021年，李宁首次实现了第一家月零售流水超过千万元的大店，并将在未来持续完善大店矩阵，同步推进店铺结构优化，加速清理亏损、低效和微型面积店铺，让“高效大店”带动线下渠道的高增长。
在贯彻“单品牌、多品类、多渠道”的战略方向，以及 “三总部两基地”的战略落地，李宁巩固了业务发展，实现李宁式体验价值的同时，也打通了设计、研发、生产、物流等上下游环节，逐步完成了全产业链生态体系的建设。
而在经营效率上，李宁持续夯实“肌肉型企业”战略，聚焦消费者、市场、商品与卖场，不断提升全渠道、店铺运营、库存、商品经营、组织架构和成本六个效率指标。
这一战略的推进，也提升了企业资金利用率。在营收大幅增长56.1%的同时，运营资金占收入比例下降2个百分点，资金使用效率的提升，意味着经营效率的同比提升。
相较于财报上的量化指标，或许消费人群的变迁，以及“肌肉型企业”体质的打造，更能够呈现李宁“内生力”的一面。
商业的本质是人
商业的本质是人。不同年龄层的人群，所呈现出消费需求差距，形成了不同的品类机会，我称之为“代际红利”。回溯中国运动产业的三十年，人群的演变，也在影响着产业的竞争规则。
第一阶段：从90年代到2000年左右，体育用品的消费在初级阶段，供应不充分，那时只要你能做出产品，有渠道铺货，就能卖出去，产品功能方面并没有太大的需求；
第二阶段：2005年以后，市场逐步开始转变，供应变得越来越多，产品加工转移到了中国，富余的产能转向做国内市场。企业竞争策略都一样，推出类似的产品，拼的是渠道，你开一家店，我开两家店，再到价格战；
第三阶段：2017年至今，随着Z世代步入职场，对运动产品的需求影响着消费选择。他们不再有“国外国产”的品牌隔阂和消费包袱。
随着运动成为一种生活方式，运动鞋服已不单单是以功能性为主的“运动时候的选择"。运动品牌设计元素的多元化，使得在专业运动人群和运动爱好者之外，越来越受到Z世代人群的欢迎，被用于日常休闲穿搭。
新生代，就是新的消费力。
从1990年以原创品牌面世，到自我变革，重回增长曲线，李宁之所能如此抗周期，主要原因在于：
一方面，从专业运动和运动生活两个维度，将产品与运动及生活方式场景强挂钩，占领了核心用户心智。
另一方面，通过线上线下体验设计，综合服务、营销、店铺、电商等触点，诠释“产品体验+购买体验+运动体验”的李宁体验式价值，将“专业运动基因+运动潮流表达”的品牌记忆，传递给消费者，潜移默化地覆盖更大的消费范围。
这背后，离不开两个支撑点：
第一，李宁贯彻“单品牌、多品类、多渠道”的战略方向，丰富专业产品体系，搭建“䨻”和“弜”等专业科技平台，融合多元化运动潮流风格，并透过多品类矩阵及多渠道布局，优化生意模式。
李宁在各条产品线上实现均衡增长。其中，运动生活品类保持突出的表现，全年录得71%的零售流水增长；专业方面，跑步、篮球健身品类增速也显著提升。尽管运动生活品类高速增长，跑步、篮球、健身等组成的“专业运动品类群”，还是占据着李宁近60%的份额，专业运动依然是李宁的核心。
在品类颗粒度上，李宁正在深耕细分品类价值，正如李宁所说：“过去几年，我们一直持续着投入在篮球，如何让一双篮球鞋配得上CBA的球星，配得上NBA的球星；如何让一双跑鞋，配得上一个马拉松冠军；如何把一些科技功能材料，应用到我们的产品，我们的产品会成为同步于世界领先的科技水平和引领能力，过去几年我们在这方面的投入还是很有效的。”
在品牌认同上，李宁也将中国文化符号与专业产品进行融合，展现了品牌独特的驾驭能力。例如，通过 “反伍”系列，将街头篮球文化融入中国城市特色元素；以日进斗金、滑板和樱花等IP系列产品，连接运动与生活潮流，为消费者提供生活方式新选择；与传奇滑手Erik Ellington、法国艺术家DFT、成龙功夫等联名跨界合作，帮助品牌触达更多元的消费圈层。
第二，在运营效率的夯实上，李宁以“肌肉型企业”为锚，建立起高效的内外部协同，进一步控制不必要的费用开支，优化经营利润率。从而建立可持续发展、以及可持续提高盈利能力的经营体制，持续强化公司核心竞争力。
在商业观察中，我看到过很多企业，秉着“搏一把大的”的理念，通过资本、杠杆，能够快速撬动规模上的增长，这种增长模式是脆弱的、虚胖的，市场风口一转，就容易被内部经营效率拖垮。
李宁的“肌肉型企业”的实质，正是通过结构和流程优化，提升抗风险能力，实现规模增长、经营效率的同比提升。尤其在充满不确定性的当下，更考验企业的“内部修为”，李宁的“肌肉型企业”显得更为重要。
品牌从内生长
在拳击主题电影《洛奇》中，有这么一段经典台词，“胜利的关键不是你可以打出多重的拳，而是你可以承受住多重的打击并且能够一直向前”。
同样，对于可持续向上增长的商业模式而言，看的不是长板，而是没有短板，它意味着全维度的经营能力。
李宁“肌肉型企业”所包含的，正是“三大聚焦、六大效率”，即聚焦消费者、商品与卖场、市场，往外延伸一层是追求全渠道、成本、组织架构、商品经营、库存和店铺运营的效率。
六大效率，组成了企业内生力的肌肉群，它们协同发力，支撑起“单品牌、多品类、多渠道”的战略落地，实现全品类的均衡增长。
下面，我来围绕商品、库存、渠道和供应链四个维度，逐个拆解李宁“肌肉型企业”的打造。
商品经营：强化商品运营管理，完善商品计划体系
具体来说，李宁缩小商品宽度，增加核心款深度，并建立起“月度计划、周度销售回顾”的敏捷反应的机制，快速将业务一线的问题，反馈到运营决策端，并通过短周期的计划，指导日常销售管理活动，针对性地调整折扣力度，加速当季商品的消化，克制打折的力度，提升售罄率。
此外，任何产品最终都要迈向“商品化”过程，它需要通过流通环节和终端转化情况的把控，来验证产品的商业化价值。李宁通过连通各环节数据反馈，能够进行快速验证和策略调整，进而充分实现商品的价值，并通过市场反馈加速迭代产品，保证用户的产品体验。
李宁有的放矢、快速优化，以“问题导向”实现决策的及时性和有效性，避免决策链路的“臃肿迟钝”。
库存效率：用合理的库存做更好生意
良好的库存管理，需要的是一个动态平衡，太多了，会造成库存积压，成本不可控，太少了，不能放大新品效能，影响收益，这背后需要克服最大不确定性——需求不确定性（预测的准确度、及时性），最终确定合理的库存。
这需要企业数字化能力，以及建立一条快速反应、实时共享的极致。
李宁每周会识别库存风险，建立起全公司库存共享的信息平台，及时消化老品和滞销新品，确保库存总额和结构处于合理水平。并根据月度计划，加强终端门店的调拨、集约和下沉，实现“需求”和“供给”之间的平衡，提升库存管理的灵活性。
这背后，是企业数字化和内部流程改造的结果，缺一不可。
渠道效率：拓展高质量可盈利店铺
在传统的认知里，“渠道”是商品流通的环节，而在李宁的语境中，“渠道”是“品牌触点”，是用户与品牌的连接，无论是亲身经历、身临其境，还是间接分享、一眼瞟过，人们与品牌的每次接触都会形成体验，形成感知、印象与记忆。
在明确由“直营高效店矩阵建立”到“批零协同升级”后，李宁正在加速“渠道”向“品牌触点”的转化。
对此，李宁加速优质店铺开设，于核心城市开设地标性旗舰店，持续改善店铺形象和店铺质量；零售运营方面，注重单店经营表现，打造一个个运动文化的“社区”。
供应链：变被动生产为主动生产
起势靠品牌力，成事供应链，稳定的供应链基础，能使品牌在版图扩展时更加游刃有余。
这需要品牌形成与供应商之间稳定的、长期的伙伴关系，持续评估、确定核心供应商，提升核心供应商的订单占比，和对产能、定制化需求的保障。截至年末，供应商数量增加4家，鞋增加7家，服减少3家，前三大供应商产能占比超45%。
而比起纯实物的消费升级，基于场景的体验经济更值得关注。
基于“肌肉型企业”的打造，李宁才能在与用户接触的每个MOT（Moment Of Truth），传递出“产品体验、购买体验和运动体验”的李宁体验式价值。
MOT（Moment Of Truth）是由北欧航空公司前总裁卡尔森提出的，他认为关键时刻是客户与企业的各种资源发生接触的那一刻，这个东西很重要。
比如洗车场景，我们公司楼下的洗车店，你去提车，往那一坐，主动提一瓶水，你洗完车，坐到车上，又发现两瓶水，其实这两瓶水一共就 4 块钱，用的还是农夫山泉，但却产生了 40 块都解决不了的感觉。
对于每一位用户而言，感受到的是一个“用运动点燃激情”的李宁。但在背后，李宁围绕消费者、市场和商品卖场，实现商品经营效率、库存效率、店铺运营效率、全渠道效率、成本效率、组织架构效率这六个方面的效率提升，是持续的、刻意练习的“练肌肉”的过程。
练肌肉是个特痛苦的事，每天都得坚持，一个星期不练，对手就能够察觉到，你只有不断去练，把它练成一种习惯，才能固化为企业的共识，为企业带来更多的成长动力。
专业主义者的胜利
近几年，国货崛起的声浪迭起，从表面上看，似乎是“雷声大雨点小”。但事实上，在潜移默化中，一些服饰品类如运动服饰行业，已经实现“华丽转身”。
抓住一轮轮行业景气度上升的机会，给坚实的品牌内核注入新的理解和活力，推动行业整体进入下一个增长周期。这个过程中，走得更早、更远的品牌，收获也更大。
森林里最能承受风暴的，往往是根基扎得够深够稳的那棵树，在事事讲究专业的竞技体育行业，运动品牌没有捷径可走。
在中国，在未来，谁才会获得成功？我想是专业主义者。那个只靠生意嗅觉，胆子大，酒桌文化就能赚到钱的时代，正在过去（不是说已经没钱赚，是正在式微）。专业主义者、掌握技术的人赚钱的时代到来了，它是基于对客观规律的理解和尊重，持续地做出系列的、大概率正确的决策。
从“单品牌、多品类、多渠道”的发展战略，到聚焦“产品、消费者、商品与卖场”打造肌肉型企业，这是基于对客观规律的理解，对品牌的不断改造和适应的过程。
或许，从伟大的企业，到伟大的品牌，以李宁为代表的中国品牌，正行走在路上。
编辑：Mark
总编：沈帅波
