保健品店留住顾客的方案（保健品店留住顾客的方案怎么写）
本文目录一览：
大家好！我是做医疗保健品的，我要怎么做才能留住客户在我店里面做理疗
可以使用一些礼品来刺激顾客 让顾客能够感受到理疗的好处 所以 我们的加强学习 引导顾客的反映
保健品如何提高门店服务质量,从那些方面？
1.做好客户的忠诚度工作：
做好客户忠诚度是对销售工作的最高褒奖，我们一般的营销工作是否好坏，是用以对客户满意度为衡量标准，满意度的标准是暂时的，它能够根据服务环境的变化而转移，比如现在我的服务经过一段时间后，对客户的吸引力将慢慢消失，这时极易被其他企业或产品所代替，造成辛苦换来的成绩化为泡影，所以满意不是现在服务营销的标准，要做客户的忠诚度才是未来营销领域中服务营销的关键。怎么样才能够做到忠诚，需要有一个对客户服务不断升级的服务档次，使其永远知道他被谁在无条件的服务着，这就需要根据企业的不同条件加以设定，比如以时间或销售量为单位的梯级吸引政策，诱导也好，促销也好，利益中包含服务，使双方都能够获取好处。
做到客户的忠诚光靠利益的驱动是远远不够的，尤其是现在的医药保健品处于一个非常不稳定时期，市场在转型中的变化会对服务的质量产生动摇，因而需要服务有人文的关怀，我们叫倾和力，如果企业与营销人员没有倾和力，那么他的服务是没有生命力的，倾和力在医药保健品中主要还是对身体的关注上，对健康的关注上，人文的关怀需要从业人员有更多的素质与要求，企业对这方面的培训尤为重要，从而真正理解到服务营销的魅力。
2.做好客户的数据库处理
数据库营销是服务营销里比较重要的一环，客户的数据库处理好坏将直接影响服务营销的生命力，没有自己的客户数据库将不可能长远做好服务营销工作，也谈不上企业的健康发展，客户数据库的管理到为是为服务营销提供强有力的保障，客户数据库运作的标准是科学、合理、有效，客户数据库有其建立的标准范畴，用文字来表述就是要建立客户的基本档案，客户档案的数据要建立非常科学，医药保健品来讲需要有姓名、性别、出生年月日、居住地址、联络方式、家庭成员联络方式、居住区域、所犯何种疾病、症状表述、使用产品时间、使用产品数量、使用产品周期、使用效果、服务员工编号、正常要求与建议、口碑效果分析、客户价值评价等等。
一般来看企业对数据库的利用不高，主要就是没有做好整体的服务营销工作，医药保健品要长久发展，要从收集客户工作做起，我们的大部分客户来自于许多营销工作中细心的收集，人们对于健康观念的认识正逐年增强，要求保健的意识也逐年提高，这是我们开展工作的最好外部环境，在收集客户数据库方面要注意资源的合理性，要注意收集的方式与方法，否则会引起客户的误会，好心没有好效果的事情要避免，在收集客户数据库时方法要扬长避短，目前市场中医药保健品的客户主要是通过一些促销手段获得的，这样既浪费时间又浪费成本，可以通过媒体的发布征集，可以以事件的诱惑精心设计后收集，可以通过有关单位进行借用，可以客户有奖举荐等等，方式与方法根据企业与产品的含金量不同自主发挥。
客户的数据库处理要分级，要对客户的忠诚度在数据库里进行筛选，客户有效利用率的衡量在于客户的传播价值与实际价值，要放弃一些没有使用价值的客户，调整客户资源，不断增加客户数据库，也不断提高数据库的有效性。
3.做好客户的互相串联工作
客户有时需要互相交流，需要互相支持，企业与营销人员要不时加以动员与提供方便，这里有一些要点，就是通过典型客户的推广与介绍，使得我们的服务营销更加具有说服力。客户的交流最好在消费者集中的地方，也可以在封闭的场合，比如以专家报告会的形式比较容易让客户接受，也比较容易接纳新的客户，操作方式上与一般的活动营销一样，在环节上要体现形式的多样性，体现形式的丰富性，这样交流与沟通的效果才能够比较大。
4.做好客户的外延工作
数据库增值工作也非常重要，要把客户的价值发挥到最大，其中就要把客户的外延工作做好，如何理解客户的外延工作，就要想到如何经常对客户做好沟通与交流，要把客户的心留住与发挥它的价值，需要做一些工作，那哪些可以使客户既满意又产生消费行为，需要产生一种有效的操作方法，医药保健品的操作方法比较简单，主要话题不要离开身体与健康，比如召开与客户的联宜会，在联宜会中间做好促销工作，我们时常用到的“会议营销”就是这种客户营销模式下的又一新尝试，具体就是通过联宜活动的形式对客户进行增值的方式之一。
做好客户的外延工作要下力气去做，不能停顿与脱节，否则也会流失客户，客户外延的发展方向是多元化的，也可以说是不拘泥于形式，可以面对面进行沟通与交流，也可以集体进行活动，原则是将客户的规模不断扩大，从中把客户潜在的利益挖出来，以一带十、百的带动下，客户的价值就会越来越高。
怎么样才能留住客户！
CRM系统的最终目标是吸引新客户、保留旧客户以及将已有客户转为忠实客户。下面我们就以来看看CRM留住客户的方法。
1、整理客户资料，划分客户群体
CRM可以记录客户的所有数据，包括销售人员的销售额。这些信息就可以协助做出相应的预算，包括工作时长和资源分配，通过这些预算保证利润最大化。例如：简信CRM能通过图表、列表等形式将客户的购买量、购买群体、购买周期等表现出来，这样更有利于将客户分类，进行不同层面的维护，从而提高忠诚度。通过CRM的分析，还能帮助销售开辟新的营销策略。
2、及早发现问题，解决问题
客户突然中断合作，若找不到原因，就不能进行及时补救，因此需要及时关注客户的变化。简信CRM可以更细致地展示业务机会跟踪过程中出现的问题，若客户突然中断合作，在客户离开之前，就可以迅速发现问题并妥善解决。这样你就可以化被动为主动，避免让这些问题破坏了业务关系和未来的收入。
3、个性化服务，提升满意度
通过CRM系统可以观察客户的购买历史，这样你就可以确定什么样的产品，在何时提供才最吸引人，让客户觉得你是如此贴心、周到，从他们的角度去考虑产品需求，而不是硬生生将产品推销出去。
CRM全方位记录客户信息、极大改善销售流程，不仅提升服务效率、满足客户需求，还能提供大量专业的分析“报表”，快来试用吧！
