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• 1、哪位大哥帮帮忙
• 2、成都市皓泰测绘服务有限公司怎么样？
• 3、资料大杂烩

哪位大哥帮帮忙

湖南人身保险市场新险种销售情况分析

2004年至2005年1季度，湖南省寿险公司共实现保费收入117.13亿元，新单保费收入70.1亿元，占人身险保费收入的59.9%。湖南人身保险市场在销产品500个，其中2004 年起首次在湖南市场销售的险种72个，新险种保费收入8.8亿元，占寿险新单保费收入的12.55%。新险种中，有46个险种无保费收入。

一、新险种销售基本情况

（一）险种间保费收入不平衡。《平安聚宝盆两全保险（A）》、《平安智富人生终身寿险（万能型A）》、《平安智富人生终身寿险（万能型B）》、《太平洋红利发两全保险》、《国寿康恒重大疾病保险》、《国寿鸿丰两保险（分红型）》及《国寿鸿裕两全保险（分红型）》等7个新险种保费收入为8.52亿元，占全省新险种保费总收入的96.8%。其他新险种保费收入较少，部分新险种无保费收入。

（二）公司间新险种保费收入不平衡。新险种保费收入主要集中在平安人寿、中国人寿两家公司。其中，中国人寿湖南分公司新险种保费收入76848.16万元，占全省新险种保费总收入的87.4%；平安人寿湖南分公司新险种保费收入8030.28万元，占全省新险种保费总收入的9.2%。

（三）健康险产品适销不够对路。健康保险是目前社会需求较旺的业务领域，但新推出的23个健康保险产品中，有22个产品的保费收入在40万元以下，有7个新产品无保费收入，11个产品保费收入不足5万元。

（四）分红型产品热销。新推出的5款分红型保险产品保费收入72033.8万元，占新险种保费总收入的81.88%。尤其是《国寿鸿丰两全保险（分红型）》及《国寿鸿裕两全保险（分红型）》两个险种保费收入累计达71355万元，占新险种保费总收入的81%。

二、新险种销售中存在的主要问题

（一）公司推广新险种的力度不够。不同保险公司间的新险种销售业绩相差很大，除了险种本身原因外，公司对新险种推广的支持力度、推广策略不同是导致这种差距的一个重要原因。有的公司推出的新险种虽多，涉及健康险、意外险、年金保险、定期寿险、分红险等业务，但由于销售策略、推广力度、宣传方法等方面存在差距，销售业绩不好，有的险种甚至 “养在深闺无人识”。

（二）产品开发的针对性不强。保险公司在开发产品时，没有细分市场，产品开发的针对性不强。一是对人群的针对性不强。随着老龄化社会的到来，对老年人的关注日益提高，这里蕴含着巨大的保险需求，而湖南省内新开发的72个新险种中，没有针对老年人设计的产品。二是对地域的针对性不强。首先，新险种没有一个是针对县域保险设计的。其次，新产品的开发权归总公司，产品开发后在全国销售，忽视了地域之间在风俗习惯、保险意识、消费水平、风险承受能力、经济发达程度等方面的差距，同一产品在全国各地销售的情况大相径庭。三是险种的针对性不强，新险种中有3个是针对少儿开发的，其中2个长期健康险，1个传统寿险，而在意外医疗、教育、婚嫁、就业等方面则没有开发新险种。

（三）热销产品的保障功能不明显,偏离了保险本意。《国寿鸿丰两全保险（分红型）》及《国寿鸿裕两全保险（分红型）》两个分红型产品占新险种保费收入81%，但保险期限较短，最长期限为10年，且均为保费趸缴型。这类产品对于公司冲击保费规模有较大作用，但不利于公司可持续发展，也不利于改善居民的消费习惯。最重要的是，其内含价值低，保障责任不突出，实际上是储蓄替代品，偏离了人身保险的本意，不能发挥寿险应有的优势。

（四）销售渠道有待进一步理顺。从新险种保费收入的渠道看，个险销售和银邮代理仍是保费收入的主要来源，团险销售呈萎缩之势，专业中介的作用远未得到发挥。其中，团险保费收入仅26.08万元，在新险种保费收入中占比不到万分之三。团险业务萎缩的主要原因有三：一是国家政策调整，禁止党政机关用公款投保商业保险，企业为职工投保团险要交个人所得税；二是企业年金政策出台导致许多企业持币观望；三是公司对团险管理乏力，如有的公司全省团险销售队伍不到20人，公司在费用上对团险业务支持力度不够。银邮代理渠道保费收入约4亿元，绝大部分集中在人寿湖南分公司。由于保险产品雷同，公司在争夺银邮代理渠道时只能靠价格竞争，以低价格来吸引消费者，提高保费规模，为支付代理手续费提供依据。另外，银行代理的保险产品与银行自身的储蓄产品相似或相近，公司只能靠提高手续费、支付各种形式的激励费、报销费用等措施来调动银行、邮政积极性，在银行和邮政冲刺自身揽储任务的时段，银邮代理保险的保费规模便迅速下降甚至无保费收入。此外，专业中介作用远未发挥，除《国寿鸿丰两全保险（分红型）》产品有部分专业中介保费收入外，其它保险公司没有来自专业中介的保费收入。一些保险公司并不将专业中介列为销售渠道，有的甚至认为专业中介是在与公司抢生意；有的保险公司任意拖欠专业中介公司应得的手续费，导致双方代理关系恶化或终止，既阻碍了中介公司的发展，也影响了自身销售渠道的拓展。

（五）健康保险的结构有待进一步调整。2004年以来，有23个健康保险新险种上市，占新产品的31.9%。这些健康保险产品存在以下几方面的问题：一是附加险多，主险少，有15个附加险，8个主险。因为附加险不能单独出售，因此限制了健康险的销售面。二是一年期的短险多，长期险少，有18个短险，5个长期险。就公司而言，短险便于管理，风险易于控制，且效益较好；但对客户而言，保险意识较强、有一定经济实力且目前身体健康的人大多选择购买长期健康险，且重视保险计划的完整性；而保险意识不强的客户总认为短期险“不划算”，要么不买，要么已有患病迹象才购买，加上误导现象，理赔引发纠纷较多，影响了保险业整体形象。三是重大疾病保险多，一般疾病保险少，有13个重疾保险，3个住院医疗保险，7个一般疾病保险。一般而言，一个人患重疾的机率并不大，尤其当人在青壮年时期，没有人会为了预防重疾去购买多种重疾保险，保险意识强的人买上一种保险有所防备也就够了，一般疾病才是人们关注的重点。

（六）与全国新险种销售情况存在较大差距。一是产品数量的差距。各人身保险总公司开发的大部分新产品未在湖南保险市场销售。2004年以来，全国寿险行业共开发新产品800多个，在湖南设有分支机构的保险公司共开发新产品428个，但只有16.8%的新产品在湖南销售。二是经营理念的差距。健康保险新的管理理念还未进入湖南保险市场，如2004年出现的“第三方管理式团体健康保险”产品，保险公司只为投保团体提供医疗费用管理服务，赚取管理费用，不承担保险风险，采用账户式管理，单独建立个人账户、公共账户或是同时建立两个账户，但这些产品均未在湖南销售。

三、关于推动新险种销售的建议

（一）采取多种手段，促使公司加大新产品的开发力度。一是要营造良好的新产品开发环境。由行业协会牵头，组织各种形式的新产品推介活动，普及保险知识，增强人们的保险意识，开展行业性新产品开发竞赛活动，扩大保险企业和产品的影响，树立保险业良好的整体形象，形成公司品牌特色。二是要加强对计生养老保险、失地农民养老保险基础数据的收集，引导公司适时开发新的养老保险产品。三是要引导有条件的保险公司针对农村、农民的消费特点、收入状况、保险需求开发适合的保险产品。应有行业协会牵头，整合行业资源，加强针对“三农”的基础研究，为保险企业开发新产品提供支持。同时，将农村营销员资格管理与农村新产品开发挂钩，根据公司开发的新产品特点对农村营销员资格实行差异化管理。另外，还要专门设立针对农村产品开发的精算资格考试，促使保险公司加大针对农村新产品开发的队伍建设。

（二）建立新产品开发的激励和保护机制。一是通过立法建立保险新产品开发的知识产权保护机制；二是建立行业保护机制，对新开发的保险产品实施一定年限的保护期。

（三）改善对健康保险的管理。一是集中行业资源，编制健康险疾病发生率表；二是鼓励数据收集，加强市场细分等基础性建设；三是积极推动医院与公司合作，共同防范风险；四是协调地方政府，加强对健康保险的管理。

（四）关注保费过度集中带来的风险。公司的保费收入如果过度集中于几个险种，会带来较大的风险：一是容易造成阶段性的给付高峰，带来资金流压力，影响业务的稳定性。二是如果在销售过程中，展业行为不规范，存在误导、欺诈现象，或是因选择客户群不当，引起集中退保，将直接影响公司的稳健经营，甚至影响社会稳定。三是如果公司保费集中于几个期限短、保费趸缴的分红产品，将直接影响公司可持续发展，甚至动摇保险业的根基。因此，应密切关注保费高度集中于几个险种的公司，必要时出具监管建议书予以提示。通过灵活运用风险评估、内含价值评估、新闻评论等手段，引导公司注意控制风险，推进险种结构调整。

（五）加强对销售渠道的管理。首先，要加强对团险的管理。一方面要促使公司自身加强管理，适时开发新的团险产品，加大对团险业务的费用和政策支持力度，加强对团险营销队伍的管理，注重人才的培养；另一方面监管部门在规范团险业务时要考虑如下问题：一是团险业务的定位，究竟什么是团险业务，团险业务与个险业务之间的标志性界线是什么；二是监管部门对团险业务的监管重点究竟是什么；三是行业代办团体业务中，如何解决借助行政权力开展保险业务与无资格代理的矛盾，如保险公司借助交警部门销售驾驶员人身意外伤害保险，保险公司借助建设主管部门销售建筑工程意外伤害保险等。其次，支持专业中介机构的发展。一是政策支持，降低专业中介的准入门槛，使专业中介公司在竞争中成长。打击保险公司恶意拖欠中介代理费的行为，在规定专业中介公司必须及时向保险公司划转保费的同时，还要规定保险公司支付代理手续费的期限。二是改革营销员的管理体制，促使保险公司的职能逐步转向产品开发、核保核赔、售后服务、品牌建设等方面，而将展业、勘查等职能交给专业中介公司，以促进中介市场的繁荣。

（湖南保监局）

【作者: 黄老师】【访问统计:4】【2007年01月30日 星期二 22:01】【注册】【打印】

成都市皓泰测绘服务有限公司怎么样？

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资料大杂烩

三国演义 作者： 明·罗贯中

罗贯中（1330—1400），名本，字贯中，号湖海散人。罗贯中生于元末明初的封建王朝时代。但从罗贯中的传世之作《三国演义》中，体现出罗贯中的博大精深之才，经天纬地之气。他精通军事学、心理学、智谋学、公关学、人才学……如果没有超人的智慧，丰富的实践，执著的追求，何以能成为这般全才？他主张国家统一，热爱中华民族，弘扬民族传统美德，痛恨奸诈邪恶。在《残唐五代史演义》中，我们看到了罗贯中依恋故土、缅怀英雄、忧国忧民的高尚情操，他动情地写道：

两岸西风起白杨，沁州存孝实堪伤。

晋中花草埋幽径，唐国山河绕夕阳。

鸦谷灭巢皆寂寞，并州尘路总荒凉。

诗成不尽伤情处，一度行吟一断肠。

+++关于罗贯中的一些事++++

罗贯中从小就喜欢民间艺术，爱看戏，爱听说书。他的祖籍是山西，可他一直在杭州一带生活。

罗贯中性格内向，不喜欢和别人交往。但是一旦有了好朋友，他待人又非常真诚。初到杭州的时候，他人生地不熟，总是独自一人出入戏园和书场。

在那里，罗贯中发现有个穿戴整齐的人，长得相貌英俊，比自己年轻许多。每逢他一出现，那些文人都朝他拱手，打招呼。

时间长了，罗贯中知道这个人叫贾仲明。他写的传奇（明清以唱南曲为主的戏曲剧本），句法细致精巧，一般人都不如他写得好。所以文人们敬重他，把他看作是首领。

贾仲明也发现罗贯中老是孤独一人，显得与众不同。这一天，他们在路上相遇，聊了起来。

“请问尊号？”罗贯中客气地说。

“小弟是‘云水散人’。”

“这是取自杜甫诗‘水流心不竞，云在意俱迟’之义吧？”

“不错，”贾仲明高兴地点点头，“这与先生自称‘湖海散人’，取其飘零之义，本是一样的。”

他们越谈越投机。两个人有共同的情趣，又有丰富的知识。罗贯中为交了这样一个朋友而高兴。他们经常来往，并以兄弟相称。罗贯中的年纪比贾仲明大很多，他们成了“忘年交”。

后来，罗贯中离开了杭州。据说他参加了反抗元朝统治的斗争。

立志写“三国”

朱元璋领导的农民起义，推翻了元朝，建立了明朝。罗贯中看到国家安定了，就带着家人离开喧闹的城市，避开亲朋好友，找了一个荒凉僻静的地方住下。

朋友们知道后，都说他脾气古怪，与众不同。其实，罗贯中是为了集中精力，专心写书，才这样做的。在新的住所，他整天埋头写作，写出了好几部长篇小说。

有一天，罗贯中兴致勃勃地对一个朋友讲起了三国故事，什么刘、关、张桃园三结义啦，董卓之乱、赤壁大战啦，讲得绘声绘色，非常动听。朋友听着听着，突然打断他的话头问道：

“怎么，看来你又准备把三国故事写成书啦？”

“是啊。魏、蜀、吴三国鼎立，战火连绵，人才辈出，倒是写书的好材料呢。”

“陈寿已经写过《三国志》，裴松之还为它作过注解，你又何必再写呢？”

“他们是以写真人真事为主，内容简单，不够生动有趣。我想在他们的基础上，把三国故事写成演义小说，真中掺假，假中有真，让天下男女老少，都爱听爱读。”

有关三国的故事，早在三国后期就开始流传，隋唐时代传播已经很广，到了宋元年间，三国故事深入民间，在元朝人写的杂剧、诗歌散曲中，有不少三国的题材。

听罗贯中想写一部有关“三国”的小说，朋友高兴地说：

“这件事可不是一年半载能完成的，要花大工夫呢。”

“是啊。这部小说从东汉末年黄巾造反写起，到晋朝统一三国为止，要写将近一百年的大事，里面要有几百个人物，确实要花些工夫才是。”罗贯中精神抖擞地说。

+++三国演义中的人物+++

丁 仪（正礼） 丁 奉（承渊） 丁 原（建阳） 丁 谧（彦靖）

丁 廙（敬礼） 于 禁（文则） 士孙瑞（君荣） 山 涛（巨源）

卫 瓘（伯玉） 马 磾（翁叔） 马 良（季常） 马 忠（德信）

马 超（孟起） 马 谡（幼常） 马 腾（寿成） 王 允（子师）

王 双（子全） 王 平（子均） 王 匡（公节） 王 戎（睿冲）

王 观（伟台） 王 甫（国山） 王 连（文仪） 王 沈（处道）

王 肃（子雍） 王 修（叔治） 王 浑（玄冲） 王 路（文舒）

王 颀（孔硕） 王 祥（休徵） 王 朗（景兴） 王 基（伯舆）

王 谋（元泰） 王 粲（仲宣） 王 睿（土治） 韦 康（元将）

太史慈（子义） 毛 玠（孝先） 公孙度（升济） 公孙瓒（伯圭）

文 钦（仲若） 文 聘（仲业） 尹 奉（次曾） 邓 艾（土载）

邓 芝（伯苗） 邓止飏（玄茂） 孔 伷（公绪） 孔 昱（世元）

孔 融（文举） 母丘甸（子邦） 母丘俭（仲恭） 甘 宁（兴霸）

左 慈（元放） 卢 植（子干） 申 耽（义举） 田 丰（元皓）

田 畴（子泰） 田 豫（国让） 史 涣（公刘） 乐 进（文谦）

冯 习（休元） 司马师（子元） 司马防（建公） 司马炎（安世）

司马昭（子尚） 司马儁（元异） 司马朗（伯达） 司马望（子初）

司马徽（德操） 司马懿（仲达） 边 让（文礼） 吉 穆（思然）

吉 邈（文然） 毕 轨（昭先） 吕 布（奉先） 吕 范（子衡）

吕 凯（季平） 吕 岱（定公） 吕 虔（子恪） 吕 据（世议）

吕 蒙（子明） 朱 隽（公伟） 朱 然（义封） 伍 孚（德瑜）

伍 琼（德瑜） 任 峻（伯达） 华 陀（元化） 华 歆（子鱼）

华 核（永先） 伊 籍（机伯） 向 朗（巨达） 全 琮（子璜）

刘 巴（子初） 刘 永（公寿） 刘 协（伯和） 刘 先（始宗）

刘 邠（令元） 刘 劭（孔才） 刘 表（景升） 刘 岱（公山）

刘 备（玄德） 刘 放（子弃） 刘 宠（祖荣） 刘 勋（子台）

刘 晔（子扬） 刘 陶（子奇） 刘 理（奉孝） 刘 焉（君郎）

刘 琰（威硕） 刘 禅（公嗣） 刘 虞（伯安） 刘 廙（恭嗣）

刘 璋（季玉） 刘 繇（正礼） 刘 瑢（文衡） 刘 馥（元颖）

羊 祜（叔子） 关 羽（云长） 许 允（土宗） 许 攸（子远）

许 劭（子将） 许 靖（文休） 许 褚（仲康） 许 慈（仁笃）

孙 礼（德达） 孙 匡（季佐） 孙 权（仲谋） 孙 休（子烈）

孙 观（仲台） 孙 坚（文台） 孙 和（子孝） 孙 河（伯海）

孙 亮（子明） 孙 桓（叔武） 孙 峻（子远） 孙 资（彦龙）

孙 乾（公祜） 孙 皓（亢宗） 孙 皎（叔明） 孙 翊（叔弼）

孙 綝（子通） 孙 策（伯符） 孙 登（子高） 孙 瑜（仲异）

刘 静（幼台） 孙 韶（公礼） 邯郸淳（子叔） 严 畯（曼才）

社 预（元凯） 社 袭（子绪） 杜 琼（伯瑜） 杜 微（国辅）

杨 仪（威公） 唐 阜（义山） 杨 修（德祖） 杨 洪（季休）

杨 彪（文先） 杨 暨（休先） 李 严（正方） 李 典（曼成）

李 胜（公昭） 李 恢（德昂） 孝 通（文达） 李 福（孙德）

李 撰（钦仲） 吾 粲（孔休） 邴 原（根矩） 来 敏（敬达）

步 骘（子山） 吴 质（季重） 岑 晊（公孝） 何 进（遂高）

何 宗（彦英） 何 晏（平叔） 何 曾（颖老） 何 颙（伯求）

应 劭（仲远） 辛 毗（佐治） 辛 敞（泰雍） 宋 忠（仲子）

张 飞（翼德） 张 辽（文选） 张 休（叔嗣） 张 华（茂先）

张 纮（子纲） 张 茂（彦林） 张 松（永年） 张 郃（隽乂）

张 承（仲嗣） 张 南（文进） 张 昭（子布） 张 津（子云）

张 特（子产） 张 悌（巨先） 张 既（德容） 张 鲁（公祺）

张 温（惠恕） 张 缉（敬仲） 张 裔（君嗣） 张 嶷（伯歧）

张 邈（孟卓） 张 翼（伯恭） 陆 纡（叔盘） 陆 抗（幼节）

陆 凯（敬风） 陆 逊（伯言） 陆 骏（季才） 陆 康（季宁）

陆 绩（公纪） 陈 武（子烈） 陈 宫（公台） 陈 泰（玄伯）

陈 矫（季弼） 陈 琳（孔璋） 陈 翔（仲麟） 陈 登（元龙）

陈 骞（休渊） 陈 群（长文） 陈 震（孝起） 邵 悌（元伯）

苑 康（仲真） 范 滂（孟溥） 和 洽（阳土） 金 尚（元休）

金 袆（德伟） 金 旋（元机） 周 奂（文明） 周 昕（大明）

周 毖（仲远） 周 泰（幼平） 周 鲂（子鱼） 周 瑜（公瑾）

周 群（仲直） 庞 统（土元） 庞 德（令明） 庞德公（山民）

郑 泰（公业） 郑 袤（林叔） 法 正（孝直） 宗 预（德艳）

审 配（正南） 孟 达（子度） 孟 光（孝裕） 孟 宗（恭武）

孟 建（公威） 赵 云（子龙） 赵 歧（邠卿） 赵 昂（伟章）

赵 咨（德度） 荀 攸（公达） 荀 恽（长倩） 荀 彧（文若）

荀 爽（慈明） 荀 勖（公曾） 荀 谌（友若） 荀 顗（景倩）

胡 奋（玄威） 胡 质（文德） 胡 济（伟度） 胡 烈（玄武）

胡 渊（世元） 胡 邈（敬才） 种 会（士季） 钟 毓（稚叔）

钟 繇（元常） 种 劭（申甫） 钟 拂（颖伯） 皇甫嵩（义真）

郗 虑（鸿豫） 郤 正（令先） 姜 叙（伯奕） 姜 维（伯约）

娄 圭（子伯） 祖 茂（大荣） 祢 衡（正平） 费 观（宾伯）

费 祎（文伟） 骆 统（公绪） 秦 宓（子敕） 秦 朗（元明）

袁 术（公路） 袁 尚（显甫） 袁 绍（本初） 袁 逢（周扬）

袁 隗（次阳） 袁 遗（伯业） 袁 熙（显奕） 袁 谭（显思）

耿 纪（季行） 桓 阶（伯绪） 桓 范（元则） 桥 玄（公祖）

贾 充（公闾） 贾 诩（文和） 贾 逵（梁道） 夏侯玄（大初）

夏侯尚（伯仁） 夏侯和（义权） 夏侯威（季权） 夏侯敦（元让）

夏侯渊（妙才） 夏侯惠（稚权） 夏侯琳（子林） 夏侯霸（仲权）

顾 雍（元叹） 徐 晃（公明） 徐 盛（文向） 徐 庶（元直）

徐 璆（孟玉） 脂 习（元升） 留 赞（正明） 凌 统（公绩）

高 干（元才） 高 柔（文惠） 郭攸之（演长） 郭 奕（伯益）

郭 恩（义博） 郭 淮（伯济） 郭 嘉（奉孝） 诸葛诞（公休）

诸葛亮（孔明） 诸葛恪（元逊） 诸葛珪（子贡） 诸葛原（景春）

诸葛靓（仲思） 诸葛瑾（子瑜） 诸葛瞻（思远） 陶 谦（恭祖）

黄 权（公衡） 黄 忠（汉升） 黄 盖（公覆） 曹 仁（子孝）

曹 丕（子桓） 曹 休（文烈） 曹 宇（彭祖） 曹 芳（兰卿）

曹 奂（景明） 曹 纯（子和） 曹 昂（子修） 曹 洪（子廉）

曹 真（子丹） 曹 爽（昭伯） 曹 植（子建） 曹 嵩（巨高）

曹 髦（彦士） 曹 睿（元仲） 曹 彰（子文） 曹 操（孟德）

眭 固（白兔） 崔 琰（季珪） 淳于琼（仲简） 彭 羕（永年）

董 允（休昭） 董 卓（仲颖） 董 和（幼宰） 董 昭（公仁）

董 袭（元代） 董 厥（龚袭） 蒋 干（子翼） 蒋 钦（公奕）

蒋 济（子通） 蒋 琬（公琰） 韩 当（义公） 韩 珩（子佩）

韩 浩（元嗣） 韩 遂（文约） 韩 嵩（德高） 韩 暨（公至）

韩 馥（文节） 程 秉（德枢） 程 昱（仲德） 程 普（德谋）

程 畿（季然） 傅 干（彦材） 傅 巽（公悌） 傅 嘏（兰石）

鲁 肃（子敬） 蒯 良（子柔） 蒯 越（异度） 楼 玄（承先）

虞 翻（仲翔） 路 粹（文蔚） 简 雍（宪和） 满 宠（伯宁）

蔡 邕（伯喈） 蔡 琰（文姬） 臧 霸（宣高） 裴 秀（季彦）

管 宁（幼安） 管 恪（公明） 廖 化（元俭） 廖 立（公渊）

谯 周（允南） 樊 建（长元） 滕 胤（承嗣） 圆 泽（德润）

潘 璋（文圭） 潘 浚（承明） 薛 悌（孝威） 薛 综（敬文）

霍 峻（仲邈） 檀 敷（文友） 魏 延（文长） 糜 芳（子方）

糜 竺（子仲） 濮阳兴（子元）

丁夫人 丁 立 丁 封 丁 咸 丁 斐 于 吉

于 诠 于 糜 士孙瑞 万 彧 卫仲道 卫 演

马元义 马 玉 马 休 马 延 马 宇 马 良

马 玩 马 忠 马 岱 马 钧 马 铁 马 遵

马 邈 王子服 王夫人 王 方 王 允 王 业

正 立 王 必 王 则 王 伉 王 买 王 邑

王 含 王 建 王 经 王经母 王 威 王美人

王 颀 王 累 王 敦 王 琰 王 楷 王 瓘

韦 晃 区 星 车 胄 牛 金 牛 辅 毛 后

公孙修 公孙恭 公孙晃 公孙康 公孙渊 公孙越

卞 后 文 丑 文 虎 文 鸯 尹大目 尹 礼

尹 赏 尹 楷 尹 默 邓 义 邓 龙 邓 良

邓 贤 邓 忠 邓 铜 邓 敦 孔 宙 甘夫人

左 丰 左 灵 石广元 石 苞 申 仪 田 氏

田 章 田 续 田 楷 丘 建 白 寿 句 安

乐 綝 乐 就 冯 礼 冯 紞 司马攸 司马伷

司马孚 司马钧 司马儁 司 蕃 边 洪 邢 贞

成 何 成 宜 成 济 成 倅 成 廉 师 纂

吕 公 吕 旷 吕伯奢 吕 建 吕威璜 吕 据

吕 常 吕 翔 吕 霸 朱(太)后 朱 光 朱 异

朱 灵 朱 治 朱 桓 朱 恩 朱 褒 朱 赞

伍 习 伍 延 伏 后 伏 完 伏 德 任 夔

华 雄 向 宠 向 举 全公主 全 后 全 纪

全 尚 全尚妻 全 怿 全 样 全 端 刘元起

刘 氏 刘 艾 刘 宁 刘 邠 刘 延 刘 丞

刘 范 刘 贤 刘 郃 刘 封 刘 度 刘 恂

刘 豹 刘 敏 刘 谌 刘 清 刘 淙 刘 琬

刘 循 刘 寔 刘 瑁 刘 璝 刘 瑶 刘 熙

刘 磐 刘 辩 刘 璩 刘 瓒 关 平 关 兴

关 彝 州 泰 许 仪 许 芝 许 汜 许 贡

许贡家客 许 昌 许 晏 许 韶 阳 群 阴 夔

纪 灵 孙 干 孙夫人 孙 异 孙 秀 孙 闿

孙 恭 孙 恩 孙 高 孙 朗 孙 据 孙 谦

孙 楷 孙 歆 孙雨单 严白虎 严 象 严 舆

严 颜 苏 飞 苏 双 苏 由 苏 越 杜 义

杜 祺 杜 路 杨 氏 杨 丑 杨 任 杨 怀

杨 奉 杨 昂 杨 欣 杨 秋 杨 洪 杨 济

杨 祚 杨 密 杨 综 杨 琦 杨 颙 李 丰

李 乐 李 伏 李 异 李 孚 李 虎 李 服

李 肃 李 封 李 球 李 辅 李 崇 李 堪

李 催 李 蒙 李 歆 李 暹 李 儒 吾 彦

来 敏 步 阐 吴子兰 吴夫人 吴 匡 吴 纲

吴 班 吴 硕 吴 景 吴 敦 吴 懿 岑 昏

何(太)后 何 平 何 仪 何 苗 何 曼 何 植

谷 利 邹 靖 辛 评 辛宪英 闵 贡 沙摩柯

沈 莹 宋 果 宋 宪 宋 谦 张 卫 张 允

张世平 张 节 张 布 张 让 张 达 张 当

张 任 张 后 张 约 张 杨 张 角 张 纯

张 英 张 苞 张 虎 张 宝 张 肃 张 弥

张 绍 张 南 张 勋 张 钧 张 俭 张 音

张 闿 张 济 张 举 张 峻 张 绣 张 著

张 爽 张 梁 张 超 张 颢 张鲁母 张 象

张 温 张 横 张 遵 张 燕 张 衡 陆 景

陈 生 陈 兰 陈 式 陈 炜 陈 珪 陈 耽

陈 就 妫 览 范 疆 卓 膺 尚 广 尚 弘

昌 豨 昌 霸 典 韦 典 满 卑 衍 周 旨

周 尚 周 胤 周 循 庞 会 庞 柔 庞 舒

庞 羲 郑 宝 郑 度 单子春 法 真 沮 授

沮 鹄 审 荣 孟 获 封 谞 赵 广 赵 月

赵 弘 赵 范 赵 直 赵 忠 赵 彦 赵 统

赵 累 赵 韪 赵 睿 赵 融 赵 衢 郝 昭

郝 萌 荀 恺 荀 绲 胡 才 胡车儿 胡 氏

胡 冲 胡赤儿 胡 轸 胡 遵 柳 甫 牵 弘

轲比能 种 拂 种 辑 段 珪 段 煨 皇甫郦

皇甫闿 侯 成 侯 览 侯 选 爰 邵 爰 青彡

施 朔 姜 冏 迷 当 祖 郎 费 诗 袁 胤

袁 綝 耿 武 桓 嘉 桓 彝 桥 蕤 贾 范

夏侯令女 夏侯兰 夏侯咸 夏 恽 徐夫人 徐 氏

徐 质 徐 荣 徐 勋 徐 商 徐 璜 殷 纯

留 平 留 略 凌 操 高 沛 高 定 高 览

高 顺 高 翔 郭(太)后 郭 永 郭 汜 郭汜妻

郭 图 郭 胜 唐 妃 唐 周 唐 咨 唐 彬

诸葛玄 诸葛均 诸葛尚 诸葛虔 诸葛绪 陶 应

陶 商 陶 睿 黄 氏 黄承彦 黄 祖 黄 崇

黄 琬 黄 皓 曹文叔 曹 节 曹 训 曹 后

曹安民 曹 性 曹 豹 曹 据 曹 熊 曹 德

曹 遵 曹 霖 曹 羲 龚 都 盛 勃 睦元进

常 雕 崔州平 崔 烈 笮 融 阎 芝 阎 宇

阎 晏 阎 圃 阎 象 梁 刚 梁 兴 梁 虔

梁 宽 梁 绪 彭 伯 董太后 董 寻 董 祀

董 旻 董 承 董贵妃 董 重 董 超 董 朝

董 璜 董 衡 蒋义渠 蒋 延 蒋 奇 蒋 显

蒋 班 蒋 舒 蒋 斌 韩 玄 韩 忠 韩莒子

韩 胤 韩 猛 韩 综 韩 暹 韩 融 程 武

程 咨 程 银 傅 金 傅 彤 傅 婴 焦 伯

焦 触 焦 彝 鲁 芝 鲁 馗 谢 旌 赖 恭

甄 氏 雷 铜 雷 薄 虞 松 鲍 信 雍 闿

蔡夫人 蔡 阳 蔡 林 蔡 瑁 臧 旻 舞阳君

管 亥 管辂舅 曲 义 樊 氏 樊 岐 樊 能

樊 稠 滕 循 颜 良 潘夫人 潘 隐 薛 兰

薛 礼 薛 珝 薛 莹 戴 员 戴 陵 蹋 顿

魏 平 魏 续 魏 邈 糜夫人 蹇 硕 爨 习

冯 方 刘 辟 黄 邵

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关公赴会--单刀直入

司马昭之心--路人皆知

三个臭皮匠——顶个诸葛亮

张飞穿针--大眼瞪小眼

周瑜打黄盖--一个愿打 一个愿挨

三顾茅庐

【出处】诸葛亮前出师表：「先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中。」

不知所云

【出处】诸葛亮前出师表：「临表涕泣，不知所云。」

乘虚而入

【出处】魏志袁绍传：「将军简其精锐，分为奇兵，乘虚迭出，以扰河南。」

作奸犯科

【出处】诸葛亮前出师表：「若有作奸犯科，及为忠善者，宜付有司，论其刑赏。」

吴下阿蒙

【出处】三国志吴志吕蒙传注引江表传：「肃附蒙背曰：『吾谓大弟但非有武略耳，至于今者，学识英博，非复吴下阿蒙。』蒙曰：『士别三日，即更刮目相待。』」