娱乐宝营销（手机娱乐宝广告）
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六招教你玩转互联网影视营销
六招教你玩转互联网影视营销__数据分析师考试
营销是电影工业中的一个重要环节。电影圈内流传一句话：影片质量决定了电影能飞多远，营销则决定了电影能飞多高。
海报、预告片和电视广告是传统的电影营销方式。随着数字时代的到来，它们逐渐沦为配角。调查数据显示，中国的电影观众与互联网受众在人群结构上有很高的重合度，因此，电影营销必然要选择互联网作为营销阵地。
互联网行业发展速度很快，目前跟电影营销的互联网产品大概有社交网络、门户网站、视频网站、购票平台、电商、音乐播放平台、社区网站（如豆瓣、知乎）等。选择哪个互联网产品做电影营销，营销什么内容，需要结合电影的具体情况做分析策划。
一般来说，互联网电影营销大致有以下几种方式：
社会化媒体营销
社会化媒体营销分为两类，一是话题炒作，二是意见领袖主导。
自中国电影市场化开始，话题炒作一直是常规手段。随着互联网向移动化、社交化发展，话题营销也逐渐碎片化，强调互动。比如，可以通过电影官方账号、导演、演员等相关人的账号发布电影花絮，海报，宣传片等，吸引粉丝关注，还可以关注舆论热点，跟随炒作话题。
比如，韩寒在电影《后会无期》拍摄及上映期间，在微博上制造了很多热门话题，比如发布女儿照片，创造“国民岳父”风潮；公布电影台词“听过很多道理，依然过不好这一生”成为网络热语等。以至到后来，韩寒随便发条微博，都可以轻轻松松登上热门榜。作为微博大V，韩寒深谙网络传播规律，他通过发布微博，成功激起网友的围观及参与兴趣，让民间的高手们为他的营销添砖加瓦。
赵薇的《致青春》则是意见领袖主导的好案例。这部电影7.2亿票房的背后，是近20个微博大V账号的4亿粉丝。在电影的宣传和发行过程中，主创赵薇、韩庚、佟丽娅、赵又廷、韩红和郑恺，另外加上何炅、杨澜、韩寒、黄晓明、徐峥、小沈阳、王菲、王长田等20多个微博大V都积极为影片摇旗呐喊。他们的粉丝加起来共有4亿。这4亿粉丝，即便每20个人中只有1人走进影院，最终的观影人群也有2000万，按中国平均电影票价36元计算，票房至少有7.2亿，刚好等于现实的票房。
视频营销
媒体的发展趋势除了移动化和社交化，还有一个趋势是视频化。因此视频营销也成为电影营销的一个重要渠道。视频营销的内容主要包括病毒视频，网剧植入以及在线视频访谈等。
2014年的热门电影《催眠大师》在上映前先后推出“催眠档案”和“徐铮展催眠术”等病毒视频，视频不仅仔细描述了“催眠”这一全球风靡且略带神秘色彩的行为，同时也将影片片段巧妙地连接在视频中，将徐铮主演的“国际知名催眠导师徐瑞宁”这一角色与世界级催眠大师进行比较，增强了视频的代入感，同时也将《催眠大师》这部影片打造得富于奇幻悬疑色彩，引发了观众强烈的好奇心。
邓超导演的《分手大师》则是通过同名网剧提前预热，制造口碑，形成观影期待。此外，在电影上映前，《分手大师》影片主创人员开始接受视频网站访谈，比如腾讯视频的《首映礼》栏目等。视频网站流量大，分享度高，在一段时间内集中参加视频网站访谈在短时间内形成关注和分享热点，强化电影在观众心中的形象，为提高票房做冲刺。
主题曲营销
当下，主题曲营销已成为电影工业中必不可少的一个环节。一首与电影契合的好歌不仅会在电影上映时辅助影片传达情绪、打动观众，也有可能增大电影的推广传播力度继而推动票房。
如果要评选2014年中国歌坛的最有影响力的歌曲，那么《小苹果》肯定是一个重要的竞争者。作为一个电影的主题曲，它不仅登上春晚，而且两位主演登上全美音乐奖舞台。从电影营销角度看，这首歌的走红是一次非常成功的营销。
《老男孩之猛龙过江》的片方最初比较头疼电影的推广，因为主演名气并不是很大，很难上娱乐版头条。于是，他们剑走偏锋，把营销重点放在主题曲推广上，所以就有了《小苹果》。这首歌在网络上线后，片方陆续推出40余款提前拍摄的“病毒式”引导视频，制造爆发式传播。当《老男孩之猛龙过江》在一个半月后上映时，超过90%以上的观众都表示听说过《小苹果》。最终这部投资仅3000余万的小成本电影在全国各大影院一通狂扫，上映4天票房即过亿。
除此之外，《匆匆那年》、《后会无期》、《狼图腾》、《左耳》等热门电影都选择了在电影上映前发布人气歌手演绎的主题曲，吸引消费者的注意力。
电影片方之所以对于主题曲如此重视，主要还是因为其对影片前期营销预热的贡献巨大。以《狼图腾》为例，据片方提供的数据统计，电影主题曲发布三天后，百度热搜指数增长3倍，微博热词搜索指数增长10倍。主题曲对于电影的关注度与影响力有如此显著的营销，也就难怪电影片方对其提起高度重视。
与购票网站、电商合作
购票网站和电商合作是最近两三年才有的现象。从2011年开始，网络购票已经慢慢成为电影观众购票的主要渠道。2014年296.39亿的总票房中，有40%是观众通过手机APP或者电脑网站购买的，而前年的比例还只有25%。网站购票未来在总票房中所占比重还将进一步扩大。电影在线购票网站包括：美团猫眼、百度糯米、大众点评、格瓦拉、时光网、微信以及万达影城、金逸影城的线上电影订购平台。
目前，影片与网站合作的主要模式是活动影票、低价票和秒杀票。
2015年的妇女节，原本并不算电影档期，却因电商的加入单日票房登到1.2亿，是2014年3月8日6000万元的2倍，成为首个票房破亿的“三八档期”。三八节的几个月前，淘宝就同多家院线敲定，包下8大城市近300家影院，请用户看电影。随后，网易商城、百度糯米也加入混战，推出3.7折电影票等多种优惠。电商的加入让电影营销方式更加灵活多样。从目标群体来说，电商的用户群和如今电影市场的消费主力军，都是喜欢使用互联网的年轻人，所以产业边界的逐渐模糊也是必然趋势。
电影主题相关APP营销
移动互联网时代，各类APP通过细分领域分别吸引了一些用户群体。根据相关性，如果电影可以跟某些知名APP深度合作，则可以实现共赢。
比如赵薇导演的《致青春》与游戏APP《找你妹》合作推出的《找你妹致青春》，通过推出《找你妹》游戏特别关卡，实现电影与手游的跨界合作，关卡在制作过程中与电影元素紧密融合——关卡人物“导演”手持打板，引发用户对青春时光的怀恋，同时把游戏用户引流到电影院。
众筹营销
阿里巴巴和百度在2014年分别推出了娱乐宝和百发有戏，从金融众筹的角度切入电影产业。这种模式的本质是通过金融众筹让网友参与电影制作，同时获得娱乐权益，比如剧组探班、明星见面会、电影周边等。
看起来，娱乐宝和百发有戏是互联网金融创新产品，但其本质是电影营销工具。首先是电影行业真的不缺钱，尤其是好电影；其次是娱乐宝和百发有戏推出的电影众筹资金太少；最后是通过众筹营销带来的电影消费者其实比较有限。
“娱乐宝”每部电影项目融资额度在1000万左右，只占一部电影的5%-10%，对于成本动辄上亿元的电影成本来说杯水车薪。而一个用户最高投资1000元，一年的收益也只有70元，从收益角度看，意义也不大。整个项目的投资者数量最多只有10万，他们能带来的观众也就20-30万，对一部电影来说，是一个小数目。
但从粉丝营销的角度看，如果一个用户对电影的某位主演明星，或者电影IP本身有极大的关注度，那么他会有强烈的意愿通过投资众筹产品获得娱乐收益的动力。另外，他也能从中获得强烈的参与感。
所以，从票房的真正意义来说，通过与“百发有戏”、“娱乐宝”合作的电影营销价值更大于实际价值。
总的来说，花样翻新的营销手段都是为了制造一个让消费者走进电影院的理由，它们发挥的是“锦上添花”的效果。电影要保证取得高票房，不能完全依赖于营销手段，还是要靠过硬的质量。
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支付宝里的娱乐宝是什么，怎么购买，收益如何？
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界面了解娱乐宝是由阿里巴巴推出的最具颠覆思维的
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互联网娱乐产品和粉丝互动营销平台。用户通过参与热门
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阿里最新推出的娱乐宝是一款怎样的产品？
土豪要娱乐宝营销的根本不是钱
一般人都知道娱乐宝背后对接的是投资连结保险娱乐宝营销，但实际上投连险背后投的是一个信托计划娱乐宝营销，投资者实际上买的是信托产品份额。信托100曾试图打散信托计划，降低门槛，却被监管层叫停。阿里加入娱乐宝营销了投连险这一中间环节，就巧妙避开了监管。
一般融资主体搞信托要的是钱，阿里搞信托明显不是为了融钱。娱乐宝的规模不过在亿元左右，这对于一掷千金的土豪阿里根本不值一提，而且还刻意把投资上限设置得极低，就是为了让更多的人参与到娱乐宝当中，以实现其三大目的：
一、实现项目营销广告效果
加入娱乐宝的项目知名度提升自不必说，一旦你投资了其中的电影或游戏项目，你能不亲自去体验一下吗?200元投个电影，一年后你盈利14元，却花费40元去电影院观看，这笔帐谁算得更精?
二、培养手机淘宝上的支付习惯
目前BAT角力的重点是移动互联网领域，仅仅有流量不行(参见新浪微博)，移动电商(含移动金融)是移动互联网变现的重中之重，而移动电商的关键在于移动支付。这就是为什么阿里、腾讯操控着快的、滴滴疯狂烧钱，就是要培养自己核心APP上的支付习惯。
但支付宝钱包毕竟只是一个功能性APP，与微信的流量不存在可比性。马云想尽一切方法强推来往(甚至发动了十万淘女郎，搞情色营销)，但收效甚微。阿里参股的新浪微博在移动电商这块儿是起了个大早儿，赶了个晚集。新浪微博在电商路上比微信起步要早很多，但如今已完全失去先发优势。
目前阿里明显放弃了来往与微博(名义上还将有动作)，已将主要资源集中于推手机淘宝上。由于一旦阿里的移动支付的根基被动摇，通过余额宝打下的江山也会毁于一旦。因此娱乐宝落户手机淘宝意义较大。
三、获取用户消费、投资数据
娱乐宝是在手机淘宝上以淘宝账户购买的，因此用户的淘宝消费数据与娱乐宝的投资数据可以进行对比分析。从而可以得知，对某电影或游戏感兴趣的用户群体消费习惯是怎样的。在拍摄此电影是便可以植入相应的软广告，宣发时也更加有的放矢。
对于娱乐宝的投资者而言，自然是极大地满足了其作为电影或游戏项目“出品人”的虚荣心。再加上一些深度接触明星的专属活动权益，粉丝经济效应在很大程度上刺激了投资者参与的意愿。
土豪四处砸钱是在疯狂扩张吗?
近期阿里又掀起了第二轮的收购潮：鲸吞金融业后台核心恒生电子，彻底吃下移动端新势力UC，与邮政合作搞菜鸟物流网络，与许家印混在一起玩足球，再加上入股21世纪媒体与虎嗅。看似是在不断地扩张、布局，实际上还是阿里旧有的行事风格。
阿里与腾讯、百度不同，其高层鲜有技术或产品出身的。阿里的基因里流的就是营销与渠道的血液，而不是对产品钻研、打磨，因此其产品体验往往不及腾讯。而未来明显是产品体验越来越重要，而营销地位渐渐弱化。阿里在政治上失去靠山之后，表面上在加速扩张，实际上已转为守势。
娱乐宝能赚多少钱
哥们儿，这几天余额宝存的钱涨点儿没？什么，没涨啊……听说阿里巴巴又出了个“娱乐宝”，投不了多少钱，咱也能做电影投资人呢，听说还能到剧组探班见明星神马的。那，“娱乐宝”到底是个什么产品？能不能让你圆电影梦？买个“娱乐宝”能赚多少钱？南都记者找到几位金融界资深人士，请人家带“理财小白鼠”们看清楚这个新玩意。南都记者许嘉
听说“娱乐宝”是个保险公司卖的保险？
A：是的。“娱乐宝”的首款产品是阿里巴巴联合国华人寿一起推出的“国华华瑞1号终身寿险A款”，属于“投资连结型保险产品”(简称“投连险”)。
以前，我可从来没听保险公司跟我推销搞影视投资的保险哦。
A：搞影视投资那原来可是高富帅玩的游戏，动辄几百上千万才让你玩。咱屌丝玩不起啊。
如果我投了1000块，最后能赚多少钱呢？
A：假设某片成本6000万，“娱乐宝”投了1200万，占投资额的20%。如果最后收益有1.5个亿能到投资方的口袋(如票房有5亿，投资方大概能获得1.5亿，但电影收益还包括植入广告、版权售卖等多个渠道)，减掉6000万成本，剩下9000万纯利润。9000万的20%就是1800万。如果按每个人都投入最高1000块计算，那就有12000人。1800万的利润平分到12000人身上，就是1500块！但是，亲，不要高兴得太早，要是“娱乐宝”在影片的总投资额里只占很小的份额，比方说只占5%，你投的1000元的收益也不过375元。“娱乐宝”占一部电影的投资额多大的比例，这得看阿里巴巴跟制片公司是怎么谈的，具体到每一部电影都会有不同。按照目前“娱乐宝”预期年化收益率是7%，你投1000块，一年下来的利润最多也就是70块嘛。
既然是保险，为何能投资别人拍电影呢？
A：你投到“娱乐宝”的钱，有一部分做保险，其余的部分阿里巴巴就帮你以信托形式投到电影项目里。电影赚钱了，你也跟着赚。要是亏钱了，投进去的钱就“打水漂了。”高收益，就有高风险嘛，就看你敢不敢赌一把喽。
每个人最多就能买1000块？我想多买点不行吗？
A：一般“投连险”风险再高，也不过是投投股票、债券、基金这些传统金融产品。“娱乐宝”投资的可是地球上风险最高的产品之一———电影！想多买？现在还不是时候。“娱乐宝”可是史无前例的创新产品，马云也要试试影视圈的水深浅再说。据说，以后会慢慢放开规模。
为何阿里巴巴要做那么草根的“娱乐宝”？
A：1000块，这就是买几注彩票嘛。不过，对于马云来说，彩票本身不重要，重要的是各位买彩票的人。你买了“娱乐宝”，就是告诉马云，“我喜欢哪部电影，我喜欢哪个演员”。这可能成为以后马云自己拍电影的“最靠谱的观众消费调查”。还能让阿里巴巴更深入地和影视的宣发合作。比方说你给某电影投了几百块，你不仅会记得它，还可能召集亲朋好友去给这部片捧场吧？
听说，我买了“娱乐宝”还有机会选演员？
A：选演员这事，你要真想找芙蓉姐姐去演《小时代4》，估计导演也不会听你的。
记者观察
这其实是营销性质的“玩具”
马云用“余额宝”玩转了银监会，又打算用“娱乐宝”玩转娱乐圈。南都记者在与一些金融界人士交流的过程里，大家比较一致的观点就是——— 这哪里是正经理财产品啊，其实就是个营销性的“金融玩具”。
首期“娱乐宝”设定在7300万人民币的额度，这跟5000亿的“余额宝”相比，九牛一毛而已。7300万的“娱乐宝”，平摊到《小时代3、4》、《狼图腾》、《非法操作》这四部电影的制作宣发中，也不是一笔大钱。而对于普通网友来说，最多1000块的投入，也不过是在淘宝上买几件衣服几双鞋的钱。既然对于三方来说，都是无关痛痒的钱，有什么意义呢？说白了，这就是马云在用“娱乐宝”这个“玩具”，让影视投资人看清了“电影观众”——— 这个一直面目模糊的群体。作为投资人，你可以看到一年后电影上线，有哪些人要去看这部电影，这是最厉害的“市场调查和电影营销”了吧。
