体育营销渠道（体育市场营销渠道）
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体育市场营销分为哪两个层面
体育市场营销分为两个层面体育营销渠道：
1、指将体育本身作为产品营销。从一支球队和它的运动员体育营销渠道，到一场赛事、一次运动会，都可视为营销学意义上的产品，这个层面可以称之为“体育产业营销”。
2、指运用营销学的原量，以体育赛事为载体而进行的非体育产品的推广和品牌传播等营销现象。比如体育营销渠道我们在世界杯中所看到的赞助商的一切活动和身影，以及它们产品、品牌的巧妙展示等。我们通常所说的体育营销是指后一个层面。
市场营销战略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
市场营销总战略包括：产品策略、价格策略、营销渠道策略、促销策略等。市场营销战略计划的制定是一个相互作用的过程；是一个创造和反复的过程。
特点
1、体育活动背后蕴涵商机
随着体育热潮的广泛传播，体育以观赏性、竞技性和游戏性的特点，成为全人类的主要盛典之一，也是最被广泛认同的人类活动。由此，产生的注意力经济和体育经济，深深影响着企业发展或品牌增值。很多的企业已深刻认识到体育营销塑造品牌的魔力，同时更清醒认识到体育活动背后蕴藏着无限商机。
2、它是公益性和公信力高的体育活动
体育是人类共同的事业，赞助体育或者进行其他形式组合的体育营销，其观众注意力、品牌渗透力和影响力，是其他类型的广告所不能达到的，传播效果易被接受。受众的排斥阻力相对弱一些，商业性及功利性不明显。同时，它可以激发个人情感依恋以及群体性和晕轮效应。
3、体育营销沟通面广、针对性强
在重大比赛现场，观众数量之多是其他事件营销所不能企及的；赛事直播，媒体受众更是广泛。体育本身就是一种世界性语言，它打破了信仰、文化、语言和种族等种种障碍，联结社会、企业与消费者的关系，因此非常有利于企业与目标对象进行沟通，快速提升品牌价值，快速推进国际化品牌赛程及品牌国际化增值。
我国体育赛事的营销策略包括哪些
1、可以通过赞助参赛运动员和参赛运动队来强化策略实施体育营销渠道的效果体育营销渠道，因为运动员和运动队都是体育赛事的主体所在。
2、积极借助于媒体的力量来投放多个广告，推广自己的产品和品牌，告诉受众自己企业的存在价值，从而引起企业与受众之间的情感共鸣。
3、采用不同的手段和策略来积极主动地参与到赛事资源的开发活动当中去。可以针对消费者开展营销，这是将营销策略直接瞄准消费者的战略的中心环节，一切以消费者为出发点，不断满足产品和品牌需要，采用支持或者赞助的方式来进行体育营销。
扩展资料：
事实上，体育营销在一定程度上是文化营销的另外一种载体，体育营销也必须要遵循能够打动消费者和深入消费者情感深处的文化属性。而这一切，需要一个系统的品牌战略，如果疏忽了任何一个法则，往往会成为“零效应”。
体育营销渠道我们国内很多企业在体育营销上，往往缺乏系统的、全方位的营销策略，而是把体育本身作为事件营销的一种载体，对体育明星或者体育赛事进行直接的、单一的宣传和推广，缺少相关的品牌推广、促销方式、展览展示、广告投资、产品推介等系统工程。
至今，凡是有关“体育赞助与广告投资”的论述，几乎全都集中在商家花费、采取方式与选择的体育赛事几方面，显少看到有关因为赞助、而实际获得了什么品牌经营与销售效果方面的系统分析，一些区域性的体育营销往往都归于“零效应”。
参考资料来源：百度百科-体育营销 （市场营销方式）
体育赛事营销管理是什么样的？
体育市场营销是指体育组织通过为广大观众提供高质量的竞赛表演服务体育营销渠道，为媒体、企业、学校和其他组织提供满意的竞赛产品，使赞助商获得良好的宣传沟通效果及经济利益。简而言之，就是指为满足体育消费者的需求而进行的各种活动的交换过程。体育赛事营销管理 体育赛事营销管理是指为体育营销渠道了实现体育组织的任务与目标，建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对相关营销项目进行分析、规划、实施和控制的行为。在体育赛事运营过程中，为了实现体育赛事营销目标，针对赛事营销中供需双方的不同需求，采取不同的营销管理对策，以有效地满足消费者与赞助商的需求。
体育赛事营销的内容 由众多运动明星、优秀运动队构成的体育赛事，因其能够经常提供新鲜、刺激、极具亲和力的形象和事件而倍受媒体关注，成为媒体竞相报道的对象；媒体尤其是电视台通过购买体育赛事的电视转播权，提高电视观众收视率，向广告商销售赛事电视广告时段而获利；而赞助企业、广告客户和广告代理商则对这个活跃的展示媒介存在一定的品牌宣传需要，具有独特魅力的体育赛事及其与媒体的有机结合，能够吸引赞助商以购买标示权、冠名权的方式来扩大企业品牌及其产品的传播面。这里的供、需构成了一个新的市场——体育赛事营销市场。
在体育赛事的经营中，体育组织希望通过市场包装营销，扩大体育赛事的市场价值，争取获得支撑存在和发展（许多体育组织和体育比赛都需要自体育营销渠道我造血）的赞助、广告；赞助、广告商希望体育赛事的策划组织更能符合自己企业和产品的宣传需要，以达到最佳宣传效果；电视台希望体育赛事能够精彩纷呈，以便吸引更多的观众和电视广告客户。 总之，在对体育赛事的经营中，体育组织、赞助企业、电视台、广告商共同组成了体育赛事的营销对象。
双方的战略合作，将在三个维度展开。第一，双方将对各自拥有的优质体育赛事和节目IP进行共同开发、包装、推广和传播，充分利用中视体育强大的制作能力和媒体优势，以及阿里体育的跨界资源和平台优势，让消费者、运动者、体育迷享受到更好的体育内容和服务。第二，双方将在全媒体融合和体育电子商务领域全面联手，依托CCTV的广大收视群体和阿里的庞大消费者群体，通过大数据服务和“互联网+体育”的思维理念，推动体育消费升级和运动价值再造。第三，双方将在体育营销和咨询领域最大化地整合各自客户资源，将商业开发渠道和产品内容全面对接和融合，为合作伙伴释放更大的价值和回报。
体育市场营销是什么?
体育市场是一个特殊的行业市场,是体育有形产品和体育服务产品的交换市场。体育市场包括固定型市场,如体育场馆设施、体育用品市场等;流动型市场,如各种健身俱乐部提供的体育服务、体育旅游和体育广告经营等。体育市场营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动，是市场营销的一种手段。主要包括以下几方面：
体育营销战略：战略是指对事物全局性、深远性的谋划。体育市场营销战略是指体育商品经营单位在现代市场营销观念的指导下,为实现其经济目标,对于企业在一定时期内市场营销发展的总体设计和规划。在市场竞争日益激烈的情况下,体育经营单位为了有效地开展经营活动,实现其经营目标,必须了解和根据市场营销的观念及战略特点．针对目标市场的需求,全面分析和考虑市场营销的各种环境因素,选择有效的市场背景策略。
体育营销环境：企业竞争的环境因素主要是指除了社会及文化环境以外的企业所受到的各方面压力因素,如哈佛大学着名管理学家迈克尔·波特教授的《竞争献略》所述,一个企业通常都存在来自5个方面的竞争压力,即同行业中竞争对手的压力,潜在的可能加入的同行业对手的压力,供应厂商向前发展的压力(由提供原材料或半成品,发展成自己生产产品),购买者的压力,代用品生产者的压力。
市场定位与进入：市场定位是指体育经营单位根据市场竞争状况和自身资源条件,建立和发展差异化竞争优势,以使自已的产品在消费者中形成区别并优于竞争各产品的独特形象。这种独特形象可以是有形的也可以是无形的。企业在分析了市场环境后,就应突出自身的市场优势,确立市场定位。即企业需要了解在某一级分市场上,消费者心目中所期望的最好的体育产品是什么？市场进入策略是体育经营单位在合适的时机占领目标市场时,如何相应地在生产能力和销售能力两方面做出可靠的措施和保证,以保证体育产品顺利地进入市场的决策。其内容主要包括生产能力形成决策和销售能力形成决策两个方面。
市场竞争策略：市场发展的规律就是优胜劣汰,其显着特征就是竞争。竞争能够促进企业的经济发展和经济效益的提高。企业应该树立明确的竞争观念,灵活运用价格和非价格的竞争手段,采取人无我有、人有我好、人好我新、人新我廉、人廉我转的原则和方法,制定企业的竞争策略,必须对竞争环境和竞争形势做到心中有数,才能得心应手。
分销渠道：在现实社会经济活动中,绝大多数生产者不是将生产的产品直接出售给最终用户的,而是通过分销渠道把产品转移到最终消费者手中的。目前最成功的企业,不是在狭隘地解决线上与线下的价格冲突,而是多渠道和谐培育客户。渠道有三个层面:推广、成交与服务。只有发挥了不同的职能,才能让渠道冲突由减法变加法,由加法变乘法。
